Mercadotecnia

FUNDAMENTOS DE MARKETING INTERNACIONAL
Elaborado por Lem.Rodrigo Saucedo Nava. UEPCA Primavera 2011.

Objetivo de la Materia
• Serás capaz de determinar el contexto general de la •
• • •

mercadotecnia internacional. Analizarás el comportamiento del consumidor para una mejor medición del mercado. Analizarás las diferentes estrategias de cobertura para la comercialización internacional.Realizarás un análisis de la segmentación de mercados industriales. Desarrollarás un manual de comercialización internacional aplicando las estrategias de mercadotecnia adecuadas para la mejor competitividad.

Evaluación de la materia:
Concepto Examen Escrito Proyecto Final Actividades Colaborativas Total 1ra. Evaluación 70% 0% 15% 100% 2da. Evaluación 20% 70% 5% 5% 100%

Tareas eInvestigaciones 15%

Nota: El proyecto final se desarrollará en forma de pareja.
Para que puedan ser tomadas en cuenta las entregas actividades tanto individual como colaborativa se tendrán que entregar en tiempo y forma.

Numero de faltas permitidas por cuatrimestre: 8 faltas.

MARKETING MIX DECISIONES DEL PRODUCTO
Primera parte.

Recordemos la evolución del marketing... Producción ventasMarketing

CRM

Socialverde

Crystal (light)

Cambios en la realidad del Marketing:

Por tanto…

• Todo aquello, tanto favorable

como desfavorable, que una persona recibe en un intercambio.

Tipos de productos de Consumo

Conveniencia

Comparación

Especialidad

NO buscados

Cambios en la forma de compra de productos...

APERTURA A NUEVOS MERCADOS

Para un MercadoInternacional...
• La participación en el mercado internacional es una

actividad en la que las compañías están involucradas de una forma u otra.
• Las empresas hoy día están conscientes de que si no

participan en este proceso pueden desaparecer aplastadas por la feroz competencia a la que están sometidas.
• La actividad mas sencilla y óptima para iniciar la

comercialización es llevando acabo LA EXPORTACIÓN.

¿Por qué Exportar?
Necesidad de operar en un mercado de volumen Posibilidad de precios más rentables
Dificultades de ventas en el mercado interno

Para diversificar riesgos

Alargamiento del Ciclo de vida del Producto

¿ A donde Exportar?

Mercados más cercanos
Mercados con rápido crecimiento Mercados donde la competencia es menos agresiva Mercados mássimilares culturalmente Mercados grandes.

¿ Cuando Exportar?

Cuando se evalúe la capacidad en el diseño.
En el empaque, en En la En la forma de programación los envíos y comunicar en la de producción administración

¿ Como exportar?
• Cuando se llega a la

decisión de exportar, muchas veces no se considera que se esta iniciando una actividad en la que no se tiene experiencia.
• A veces, seolvida que

las variables considerar incontrolables.

a son

Factores a considerar:
La Legislación, el curso de los cambios en la moneda.

La situación económica, la competencia La cultura tanto en los negocios como sus generalidades

1.- Falta de Política de Marca.
Un exportador de lencería,

Un exportador

estadounidense mandó un lote de sillas a Japón. No tuvieron éxito, seolvidó que la altura media de un estadounidense es distinta a la de un oriental

en su primera exportación a Estados Unidos llevo piezas de su colección utilizada en el mercado interno. No se vendieron, pues los colores preferidos eran otros.

2.- Falta de Investigación de Mercado
Un productor de muebles Sudamericano envió mesas y

armarios para Canadá, pues tenía una capacidad deproducción rezagada del 30%. Después de algunos meses, los muebles se abrieron, pues el clima tropical es muy distinto del duro clima de Toronto. Clave: se olvidó darle un tratamiento a la madera.

3.- Capacidad de Producción N0 es Capacidad de Internacionalización
Un productor de artículos de decoración envió 40 cartas a

40 consejerías de distintos países para promover sus productos. Ni...