Mercadotecnia

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Cómo hacer Influential Marketing en Medios Sociales
Publicado agosto 13, 2012 por rebeca.dallal, archivado en General.
En los últimos 25 años, gracias a las nuevas tecnologías de la información, nuestra vida ha cambiado de forma más acelerada a como sucedió en los 50 años previos. Todos esos cambios han afectado para bien o para mal la forma como compramos, hoy podríamosdecir que nos hemos convertido en consumidores 2.0.
En las últimas dos décadas, como sociedad hemos perdido en gran medida la inocencia, somos menos ingenuos hacía la publicidad e incluso hacía el producto mismo. Un estudio de The Future´s Company (Yankelovich) dice que el 76% de los consumidores piensa que las marcas no dicen la verdad sobre el producto y sus cualidades, lo cual refleja elmomento que vivimos en donde no basta con que la marca diga que el producto es bueno para que la gente vaya a la tienda a comprarlo.
Hoy los consumidores tienen un par de armas a su favor que no se tenían hace tan sólo 10 años, me refiero a los Smartphones y las Redes sociales, ya que con estas dos herramientas podemos consultar en cualquier momento a nuestros círculos de amigos virtuales sobreproductos o servicios y las experiencias que han tenido con ellos, para con esto reforzar o desechar la intención de compra.
El WOM (Word Of Mouth) tiene hoy un papel fundamental en las decisiones de compra, pero para detonarlo es necesario la intervención de Influenciadores que inicien o mantengan la conversación en torno a la marca, y si como empresa estamos consientes de esto, podremos sacar ventajade que la gente hable de mis productos.
Qué es la Influencia
De acuerdo a la Real Academia Española de la lengua:
Influencia: “Persona con poder o autoridad con cuya intervención se puede obtener una ventaja, favor o beneficio”.
En otras palabras, la influencia es la acción de generar una respuesta en otros con un fin determinado, y en este caso concreto lo que buscamos es que hablen mucho,constantemente y bien de mi marca.

Como detectar influenciadores
Todos sin excepción en menor o mayor medida tenemos influencia en otras personas respecto a uno o varios temas, pero hay algunos que tienen más y sobrepasan la media. Es muy probable que dentro de esa gente con influencia sobre un tema relacionado con nuestra marca, algunos de ellos se sientan atraídos por ella y hablen actualmentea favor. Esas personas son influenciadores orgánicos de nuestra marca, lo cual aparte de agradecerlo, debemos aprovecharlo en nuestro beneficio.
Existen varios parámetros que podemos utilizar para calcular la influencia de una persona en medios sociales, pero hacerlo a mano sería una labor titánica, así que existen herramientas muy prácticas que facilitan esta labor, ya que analizan losprincipales factores que generan influencia, por ejemplo: La respuesta que provoca la persona cuando publica algo, cuánta gente da click, da un like o +1, cuantos comentan, comparten o retwittean, etcétera. Todos los parámetros anteriores junto con otros más, resumen la interacción que tiene el usuario con su audiencia; mientras mayor sea la respuesta y la interacción, mayor podemos considerar lainfluencia.
Actualmente hay usuarios sobre todo en Twitter y Facebook que compran followers o amigos para incrementar sus números, pero esto al final no genera ningún resultado en cuanto a respuesta, ya que lo que compran es un número y no hay personas atrás utilizando dichas cuentas.
Identificar un influenciador se puede hacer de varias maneras, la más sencilla pero también más cara es mediante unaherramienta de monitoreo de conversaciones como Radian6, Buzzmetrics o Alterian. Estas herramientas muestran a los usuarios que han comentado sobre una marca o tópico en específico, califican el mensaje como positivo, neutro o negativo y finalmente permiten conocer el perfil de esa persona junto con su índice Klout que más adelante hablaré de él.
Otra opción es buscar en directorios como WeFollow...