Mercadotecnia

INSTITUTO POLITECNICO NACIONAL



GARCIA RAMIREZ DIANA ITZEL

GRUPO 3

ASESORA: BUSTAMANTE HERNANDEZ NORMA

SEGUNDA "P" PRECIO DE LA MEZCLA DE LA MERCADOTECNIA

























INTRODUCCION

En esta actividad tenemos como objetivo analizar los elementos que determinan el precio de varios productos o servicios el cual s parte del proceso mercadológicoEl valor de un producto depende de su grado de utilidad para el comprador, de su calidad percibida, de la imagen que lleva consigo creada mediante publicidad y promoción, de su disponibilidad en los canales de distribución y del nivel de servicio que acompaña a dicho producto. Un precio es la estimación por parte del vendedor del valor que todo este conjunto tiene para los compradores potenciales,considerando las otras opciones de los compradores para satisfacer la misma necesidad del producto en cuestión.

DESARROLLO

El precio es un elemento importante dentro de la variable mercadológica tenemos diferentes conceptos acerca de este por cinco diferentes autores lo cuales veremos a continuación:

1. Philip Kotler y Gary Armstrong (2008), el precio es "(en el sentido más estricto)la cantidad de dinero que se cobra por un producto o servicio. En términos más amplios, el precio es la suma de los valores que los consumidores dan a cambio de los beneficios de tener o usar el producto o servicio”.


2. Patricio Bonta y Mario Farber, definen el precio como "la expresión de un valor. El valor de un producto depende de la imagen que percibe el consumidor.

3. En elDiccionario de Marketing (1999), precio viene definido como el "valor de intercambio de bienes o servicios. En marketing el precio es el único elemento del mix de marketing que produce ingresos, ya que el resto de los componentes producen costes".

4. Ricardo Romero, el precio de un producto es el "importe que el consumidor debe pagar al vendedor para poder poseer dicho producto".

5.American Marketing Association (AMA), define el precio como "la proporción formal que indica las cantidades de bienes de dinero o servicios necesarios para adquirir una cantidad dada de bienes o servicios".


Por lo que podemos concluir que el precio es el valor expresado en números monetarios establecido a un bien o servicio que el consumidor paga cuando estos se adquieren, el cual dentro del mixmercadológico es el único que genera ingresos y no costes como los demás elementos.

El precio sirve como punto de partida para el encuentro entre los oferentes y demandantes sirve para regular la producción, es un regulador del uso y la disposición de los recursos económicos, permite regular la corriente de satisfactores para su distribución y consumo, representa un agente determinante en elequilibrio del sistema económico.

OBJETIVOS DE ASIGNACION DE PRECIOS.

Estos objetivos están orientados hacia tres grandes fines como son:

➢ LAS GANANCIAS: estas puedes ser a corto y largo plazo y se le pueden seguir dos objetivos importantes el primero es lograr una retribución meta este objetivo consiste en obtener una retribución porcentual sobre las ventas e inversiones los cuales sehacen para periodos cortos y se agrega un margen de ganancia bruta para cubrir los gastos previstos y proporcionar una ganancia deseada, el segundo objetivo es maximizar las utilidades el cual no es muy bien visto ya que sugiere el acaparamiento, el monopolio y precios altos, la meta debe de maximizar las ganancias sobre la producción total mas que en cada uno de los productos por separado.➢ LAS VENTAS: se dirige al volumen de ventas el cual podemos dividirlo en dos puntos diferentes como son el aumento de volumen de ventas que tiene como fin aumentar las ventas rápidamente o desalentar a otras compañías a participar en el mercado, suele formularse por un aumento del porcentaje de ventas a lo largo de uno o tres años, el segundo punto es el mantenimiento o incremento de la...