Mercadotecnia

11.- Juzgue las preguntas propuestas en un estudio de comportamiento del consumidor, que se presentan a continuación:
(a) ¿Cuál es la marca favorita de pelotas de golf de su marido?
LONGBRIGE(b) ¿Qué programas de televisión vio usted el pasado lunes?
(c) ¿Cuántos bizcochos hizo para su familia el año pasado?
(d) Dígame exactamente su renta
(e) ¿Podría proporcionarnos una lista de loscomestibles que ha comprado este mes?

12.- Cuando las personas que estiman las ventas de una empresa son la fuerza de ventas, los jefes de producto u otro personal de la empresa, se deben rechazartodas aquellas estimaciones que sean subjetivas o estén basadas en intereses personales. Proporcione algún ejemplo de este tipo de previsiones y sugiera posibles soluciones a dicho problema.
Laestimación de ventas se relaciona directamente con las oportunidades que tenga en el mercado y es una de las aplicaciones más importantes de la información.
Por ejemplo: Si en una empresa que se dedica ala venta de calzado, quieren saber cuánto son las ventas de cierto producto en un periodo de 3 meses, la estimación se haría en base a lo que la fuerza de ventas considera o resultados que ha tenidoen años anteriores. A esta técnica se la llama: compuesto mixto de la fuerza de ventas y esto consiste en que cada integrante de la fuerza de ventas declararía lo que espera vender en el periodo de Xproducto.
13.- Algunos especialistas en marketing son contrarios al uso del modelo matemático. Estos afirman que: ¿Cómo respondería a cada una de estas objeciones?
a) No utilizamos modelo;
Losespecialistas en marketing utilizan una serie de herramientas para alcanzar las metas que se hayan fijado a través de su combinación o mezcla (mix). Por ello, se puede definir como el uso selectivo delas diferentes variables de marketing para alcanzar los objetivos empresariales.
b) Los modelos no son realistas;
c) Cualquiera puede construir un modelo;
d) Un modelo no es útil si no se...