Mercadotecnia
Páginas: 12 (2931 palabras)
Publicado: 21 de febrero de 2013
Introducción
Se pude considerar que un territorio de ventas es como un pequeño negocio. Sin embargo los vendedores de territorios tienen la libertad de establecer programa y estrategias. Ellos administran diversos recursos, tales como; Recursos físicos como el inventario de muestra, Exhibiciones equipo de demostración y los más importantes administrar su tiempo, sus clientesy sus habilidades.
El manejo de habilidades incluye elegir como hacer las visitas de ventas y mejorar la forma de vender. La mayoría requieren que los vendedores primero comprendan que es lo que hacen bien y que es lo que me hay que mejorar, según su desempeño. Ya que el vendedor se convierte en el administrador de sus habilidades.
Los vendedores poseen mayor libertad individual que casicualquier otro tipo de empleado. Esa libertad va acompañada de la responsabilidad de administrarse así mismo. La autoadministración implica el uso de recurso más escaso “EL TIEMPO”.
Los objetivos de la investigación
Objetivos General:
* - Determinar las habilidades de un vendedor como administrador de, Recursos, Estrategias, Tiempo, y territorio.
Objetivos Específicos:
* - Determinar lacompetitividad de un vendedor como administrador.
* Evaluar el desempeño del vendedor, tomando en cuenta, el tiempo, metas y logros
* Identificar fortalezas y debilidades, que se pueden mejorar, con el seguimiento y la disciplina.
El vendedor como administrador
Administre su carrera
Administre su carrera
Administración de su tiempo y territorio
Administración de su tiempo yterritorio
Mayormente los vendedores, por lo general o por su propia naturaleza de su trabajo, tan bien son administradores. Como se puede ver el diagrama del pastel, los vendedores deben administrar su territorio y su tiempo, los recurso dentro de su compañía y sus propia carrera.
Construcción de sociedades
Construcción de sociedades
Administración dentro de su compañía
Administración dentrode su compañía
Administración de su tiempo y territorio
Muchos vendedores trabajan en el campo y su único contacto con la oficina se da por medio de correo electrónico, teléfono o fax. Debido a que nadie les dices cuando deben empezar a trabajar o cuando terminar su día laboral, es necesario que sean autosuficientes. Su éxito o fracaso depende de su propio esfuerzo poradministrar su tiempo y su territorio.
Los vendedores poseen mayor libertad individual que casi cualquier otro tipo de empleado. Esa libertad va acompañada de la responsabilidad de administrar así mismo, la autoadministración implica el uso de su recurso más escaso, el tiempo para logra r lo máximo con sus recursos: sus clientes y sus habilidades.
El valor del tiempo:
El viejo dicho “el tiempo esel dinero” con todas certeza se aplica a la venta. Si usted trabajas ocho horas diarias, 240 días al año, entonces trabajara 1920 horas en ese año. Si usted gana $30 000 anuales, cada una de esa horas valdrá $15.63 una hora de su tiempo valdrá $20.84 si su ganancias ascienden por el producto por hora para ganar $40 000, si recibiera 10% de comisión!
Los vendedores deben logar que cada hora seaexitosa. El tiempo es un recurso que no puede recuperase si se desperdicia. Pero el tiempo es solo un recurso. Distribuir recurso como el tiempo es un proceso administrativo difícil, pero cundo se hacen la diferencia entre un desempeño sobresaliente y uno promedio. En muchas ocasiones es difícil saber que es realmente importante y que pare ser importante.
EL PROCESO DE AUTOADMINITRACION
Elproceso de la autoadministración en las ventas tienes cuatro etapas, la cuales se definen de la siguiente manera:
* Implica establecer metas o determinar la que se desea lograr.
* Consiste en distribuir los recursos y establecer la estrategia para alcanzar las metas.
* El vendedor implanta las estrategias de administración del tiempo al realizar las visitas de ventas, enviar muestra...
Se pude considerar que un territorio de ventas es como un pequeño negocio. Sin embargo los vendedores de territorios tienen la libertad de establecer programa y estrategias. Ellos administran diversos recursos, tales como; Recursos físicos como el inventario de muestra, Exhibiciones equipo de demostración y los más importantes administrar su tiempo, sus clientesy sus habilidades.
El manejo de habilidades incluye elegir como hacer las visitas de ventas y mejorar la forma de vender. La mayoría requieren que los vendedores primero comprendan que es lo que hacen bien y que es lo que me hay que mejorar, según su desempeño. Ya que el vendedor se convierte en el administrador de sus habilidades.
Los vendedores poseen mayor libertad individual que casicualquier otro tipo de empleado. Esa libertad va acompañada de la responsabilidad de administrarse así mismo. La autoadministración implica el uso de recurso más escaso “EL TIEMPO”.
Los objetivos de la investigación
Objetivos General:
* - Determinar las habilidades de un vendedor como administrador de, Recursos, Estrategias, Tiempo, y territorio.
Objetivos Específicos:
* - Determinar lacompetitividad de un vendedor como administrador.
* Evaluar el desempeño del vendedor, tomando en cuenta, el tiempo, metas y logros
* Identificar fortalezas y debilidades, que se pueden mejorar, con el seguimiento y la disciplina.
El vendedor como administrador
Administre su carrera
Administre su carrera
Administración de su tiempo y territorio
Administración de su tiempo yterritorio
Mayormente los vendedores, por lo general o por su propia naturaleza de su trabajo, tan bien son administradores. Como se puede ver el diagrama del pastel, los vendedores deben administrar su territorio y su tiempo, los recurso dentro de su compañía y sus propia carrera.
Construcción de sociedades
Construcción de sociedades
Administración dentro de su compañía
Administración dentrode su compañía
Administración de su tiempo y territorio
Muchos vendedores trabajan en el campo y su único contacto con la oficina se da por medio de correo electrónico, teléfono o fax. Debido a que nadie les dices cuando deben empezar a trabajar o cuando terminar su día laboral, es necesario que sean autosuficientes. Su éxito o fracaso depende de su propio esfuerzo poradministrar su tiempo y su territorio.
Los vendedores poseen mayor libertad individual que casi cualquier otro tipo de empleado. Esa libertad va acompañada de la responsabilidad de administrar así mismo, la autoadministración implica el uso de su recurso más escaso, el tiempo para logra r lo máximo con sus recursos: sus clientes y sus habilidades.
El valor del tiempo:
El viejo dicho “el tiempo esel dinero” con todas certeza se aplica a la venta. Si usted trabajas ocho horas diarias, 240 días al año, entonces trabajara 1920 horas en ese año. Si usted gana $30 000 anuales, cada una de esa horas valdrá $15.63 una hora de su tiempo valdrá $20.84 si su ganancias ascienden por el producto por hora para ganar $40 000, si recibiera 10% de comisión!
Los vendedores deben logar que cada hora seaexitosa. El tiempo es un recurso que no puede recuperase si se desperdicia. Pero el tiempo es solo un recurso. Distribuir recurso como el tiempo es un proceso administrativo difícil, pero cundo se hacen la diferencia entre un desempeño sobresaliente y uno promedio. En muchas ocasiones es difícil saber que es realmente importante y que pare ser importante.
EL PROCESO DE AUTOADMINITRACION
Elproceso de la autoadministración en las ventas tienes cuatro etapas, la cuales se definen de la siguiente manera:
* Implica establecer metas o determinar la que se desea lograr.
* Consiste en distribuir los recursos y establecer la estrategia para alcanzar las metas.
* El vendedor implanta las estrategias de administración del tiempo al realizar las visitas de ventas, enviar muestra...
Leer documento completo
Regístrate para leer el documento completo.