MERCADOTECNIA

 
 
INSTITUTO POLITÉCNICO NACIONAL.
ESCUELA SUPERIOR DE INGENIERÍA MECÁNICA
Y ELÉCTRICA.
INGENIERA EN CONTROL Y AUTOMATIZACIÓN.
MATERIA: LABORATORIO DE MERCADOTECNIA.
EQUIPO #5
PROFESOR: PLANCARTE FLORES ROMULO .
 INTEGRANTES:
GUTIERREZ ALVAREZ JORGE LUIS.
MARTINEZ ZENDEJAS JOSE EDUARDO.
REYES ACOSTA FRANCISCO JAVIER.
SANTIAGO SANTIAGO MARTIN.
VALENCIA ARROYO JOSUE.
 
GRUPO: 8AM2
 

TEMAS1.-¿QUÉ ES UN INVENTARIO Y PORQUE ES
IMPORTANTE?
2.-¿CUÁLES CON LAS CARACTERÍSTICAS
PARA DETERMINAR UN PRECIO?
3.-¿PARA QUE SIRVE UN CÓDIGO DE
BARRAS?
4.-¿QUÉ RELACIÓN EXISTE CON LA
MERCADOTECNIA Y EL INTERNET?
5.-DESARROLLO DE LAS COMPETENCIAS.

Precio
Desde el punto de vista de la mercadotecnia,
el precio es una variable controlable que se
diferencia de los otros tres elementos de la
mezcla o mix demercadotecnia (producto,
plaza y promoción) en que produce ingresos;
los otros elementos generan costos.

Tipos de precios
Precio efectivo: Es el pago final que hace el comprador
después del descuento de promociones
y otros incentivos.
.
Precio lineal: Se trata del uso de un número limitado de
precios para varios productos.
Precio a pérdida: Consiste en establecer un precio
bajo los niveles decosto para motivar la adquisición
de otros productos que si tienen un valor de compra
adecuado.
Precio psicológico: Más que en el valor real producto,
está basado en la percepción que tienen los
consumidores

Diferenciales de precios
Usos: leche para beber/leche
para elaborar yogurt, teléfonos
residenciales/teléfonos de
negocios.
Recarga: horario matinée vs.
horario nocturno, montos
especiales parahoras pico en
gimnasios
o canchas
Calidad: promedio
vs.deportivas.
lujo, bueno
vs. mejor.
Tamaño: tamaño estándar,
tamaño familiar, tamaño
económico, tamaño gigante.

Fijación de precios
El uso del dinero lleva siglos siendo la norma dominante a
la hora de realizar un intercambio comercial de bienes y
servicios. Sin embargo, la fijación de precios es más que
una simple actividad de rutina. De estaactividad depende
en gran medida el desempeño de las ventas y en
consecuencia, el éxito de la organización involucrados.

Consideraciones
Conocer el mercado objetivo y medir el posicionamiento del
producto. 
Definir el bien/servicio ofrecido, así como las estrategias de
promoción y distribución.
Estimar la influencia de los distintos niveles de demanda
posible sobre el precio de venta al público(Curva de la
demanda).
Calcular el costo total del servicio o producto ofrecido.
Considerar el entorno legal y características de la competencia.
Determinar el objetivo de la fijación de precios (atacar a la
competencia, maximizar ganancias, estabilizar mercado).

Técnicas de fijación de precios
Fijación de precio basada en la oferta y la demanda
La oferta y la demanda de un determinado servicioo producto
determinan su precio, su producción y los volúmenes de venta. El
precio es, en teoría, inversamente proporcional a la oferta y
directamente proporcional a la demanda.
En la vida real la estimación de los precios en función de la
demanda vendrá determinada, entre otras cosas, por el precio
esperado o deseado por los clientes, casi siempre en intervalos.

Consultar a expertos,distribuidores, etc. y
que hagan una
estimación.

Si se realiza una
encuesta, como
técnica de
investigación
cualitativa, incluir una
cuestión relativa al
precio.

Los métodos
para averiguar
el precio
esperado son:

Observar los precios de
productos o servicios
similares.

Fijación de precio basada en los costes
En el proceso de
fijación de precio se
debe incorporar
el beneficio deseado. 
                P.V.P. = CT +
Beneficio deseado
Coste total (CT): Suma de los costes fijos (CF) y de los costes
variables (CV) 
                CT = CF + CV
Precio de Venta al Público (P.V.P.): Cantidad que paga el
consumidor por un producto o servicio.
Concepto de “punto muerto”: Volumen o previsión de ventas
que sólo cubre los costes fijos y variables de prestación del
servicio, es decir volumen de ventas...