Mercadotecnia

FUNDAMENTOS DE VENTAS

Nombre de los Integrantes:
Jeannette Lamas de la Mora Paola Hurtado Robles

Fecha: 19 de octubre del 2010
Licenciatura: LX Mercadotecnia
I N D I C E
1.- Introducción
Datos básicos de la empresa (presentación, antecedentes generales, organigrama, misión, visión, valores)
Descripción detallada del producto o servicio.
2.-información respecto al diseño del procedimiento de ventas a implementar en la empresa.
2.1. Formulación programa de ventas
- valoración del entorno externo
- condiciones de mercado
- competición
- necesidades del cliente
- valoración del entorno interno
- cultura corporativa
- estrategia corporativa
- mezcla promocional
- Actividades de Marketing2.2. Aplicación del programa de ventas, proceso de implementación
- Ajustar el programa a variables del entorno
- Elegir una fuerza de ventas bien ajustada
- Facilitar la percepción y aceptación de papeles
- Empatar aptitud con los papeles de ventas
- desarrollar habilidades de fuerza de ventas
- Crear un escenario motivador
2.3. Evaluación y control del programa de ventas
-Análisis de ventas – monitoriza
- Desempeño individual
- Sub divisiones geográficas
- Productos y categoría
- Análisis de costos – monitoriza
- Individuos
- Clientes
- Productos
- Análisis del comportamiento de ventas
3.- Conclusiones y/o recomendaciones

Bibliografía
Anexos

Introducción.
Los dos objetivos principales del presente trabajo son:
* Lograr el conocimiento teóricode las técnicas y estrategias definidas y establecidas, para desarrollar esquemas que permitan procesos de ventas a las empresas.

* Desarrollar una estrategia que permita a la empresa incrementar su volumen de ventas a través del desarrollo de nuevos clientes / mercados, incrementar volúmenes de ventas con los clientes actuales y / o recuperación de clientes perdidos.

Aspectos generales de laempresa “Envases de Plástico La Providencia S.A. de C.V.”
Es una empresa con más de 25 años de experiencia en el mercado de envases y embalaje, con los procesos de inyección y soplado. Conformada por un equipo de ingeniería capacitado para el desarrollo de nuevos proyectos, proporcionando a sus clientes, debido a los bajos costos de desarrollo e inicio en nuevas operaciones, productos con unaalta calidad y un servicio único en el mercado.
En un mercado en constante expansión con necesidades por productos y servicios innovadores, tanto en tecnología como en materiales, el mercado meta está comprendido dentro de los sectores de alimentos y bebidas, bebidas energetizantes, productos de limpieza para el hogar, productos químicos, industria automotriz, cosméticos y cuidado personal, así comolaboratorios farmacéuticos.
La localización geográfica de la planta y la flotilla de camiones, permite tener acceso a mercados comprendidos en un rango de hasta 500 Km. a la redonda.
Organigrama.
Buscando la clara y nítida delimitación de responsabilidades en cada uno de los cargos /puestos involucrados en la empresa creando relaciones constantes y estables

Misión.
Brindar apoyo yasesoría estratégica a la Organización, mediante la práctica de técnicas de comercialización innovadoras, desarrollando las potencialidades y habilidades del equipo de ventas, formando personal comprometido, promoviendo la investigación y desarrollo para la búsqueda de la excelencia y el crecimiento sostenido, que refuerce nuestra posición en el mercado.
Visión.
Ser una empresa reconocida,distinguida, renombrada y demandante, en el mundo industrial enfocada a la innovación y la atención gracias s la buena reputación   y distinción adquirida por nuestros productos de gran calidad siempre en contacto con nuestros clientes, logrando así enfrentar mercados internacionales.
Valores.
Responsabilidad
Servicio
Compromiso
Honestidad
Calidad

Productos y servicios....