Mercadotecnia

Área Académica: Administración

Tema: Fundamentos de mercadotecnia Profesor(a): LCE. Karla Ramírez López Periodo: Julio – Diciembre 2011

Tema:
UNIT I INTRODUCTION

Marketing will determine the needs of consumers, the product, the market, and sales strategies, also marketing is an important process because we can use it to promote a product, a service or an idea. Keywords: Marketing,merchandising, market, product, needs, agreements, environment.

CONCEPTO DE MERCADOTECNIA 1. Sistema local de actividades mercantiles cuya finalidad es planear, fijar precios, promover y distribuir productos, servicios o ideas que satisfacen las necesidades entre los mercados meta a fin de alcanzar objetivos.

2. Se define a la mercadotecnia como una ciencia, proceso social y administrativomediante el cual grupos e individuos obtienen lo que necesitan y desean a través de generar, ofrecer e intercambiar productos de valor con sus semejantes.
3. Dentro de administración, es el proceso de planear y ejecutar la concepción, fijación de precios, promoción y distribución de ideas, mercancías y servicios para lograr intercambios.

CONCEPTO DE COMERCIALIZACIÓN

Poner en venta un productoActo de comercializar o de hacer comercio

COMERCIALIZACIÓN

Intercambiar un bien por dinero.

Vender mediante la utilización de las técnicas de la mercadotecnia

FUNCIONES DE LA MERCADOTECNIA
Investigación de mercados

Desarrollo de producto y precio

Promoción

Distribución

Post Venta

Venta

CLASIFICACIÓN DE LA MERCADOTECNIA

Mercadotecnia doméstica

Mercadotecniapara exportación
Mercadotecnia multinacional

Mercadotecnia internacional

Mercadotecnia regional

Mercadotecnia global

ELEMENTOS DE LA MERCADOTECNIA

Necesidades

Mercados

Deseos

Transacciones

Demandas

Intercambios

Productos

MICROAMBIENTE
Ambiente interno de la empresa

Personas que influyen en el cumplimiento de objetivos

MICROAMBIENTE

Intermediarios yproveedores

Tipos de mercados

MACROAMBIENTE

Condiciones económicas

Demografía

Competencia

MACROAMBIENTE

Factores socioculturales Factores políticos y legales

Tecnología

BENEFICIOS DE LA APLICACIÓN DE LA MERCADOTECNIA

Crear y conservar nuevos clientes

Lograr la satisfacción de los clientes por medio de precios justos

Conocer la competencia y el mercadoIdentificar nuevas oportunidades de negocios

Disponer de información que permita la toma de decisiones

HISTORIA DE LA MERCADOTECNIA

Época de las cavernas 1800 hasta 1920 1920

• Los hombres crearon villas en las cuales se iniciaron las primeras formas de mercado. • Los hombres se concentraban en producir para hacer intercambios

• Durante la revolución industrial todo lo que se producíaera consumido de inmediato, no era necesario comercializar para vender • La demanda superaba a la oferta

• Surge el concepto de producto ya que la capacidad de compra se redujo al mínimo. • Las organizaciones comenzaron a mejorar sus productos

Entre 1920 y 1950

• Los consumidores no compraran una cantidad suficiente de los productos de la organización si esta no realiza una labor deventas y promoción a gran escala.

1950

• Teodore Levitt establece el concepto de marketing siendo sus principales conceptos compradores, mercado meta y promoción en masas usando los principales medios de comunicación

Actualidad

• En el nuevo siglo el concepto de marketing se ha dividido en otras teorías como lo es Benchmarking, marketing social, marketing global, la comunicación demarketing integrado y el merchandising.

LA MERCADOTECNIA EN MÉXICO

1325
• Existían en la cultura azteca los comerciantes (pochtecas)y el tianguis de Tlatelolco • Se vendían principalment e esclavos y tipos de comestibles.

1521 a 1810
• Se caracterizó por la exportación de metales, plata principalmente que se exportaba a Europa. Y los beneficios fueron para Holanda, Francia, Italia y...