MERCADOTECNIA

 INSTITUTO TECNOLÓGICO DE NUEVO LAREDO
FACTORES QUE DEBEN CONSIDERARSE CUANDO SE DETERMINAN LOS PRECIOS


Salvador lugo



DANIELA HERNÁNDEZ CASTILLO 12100851
FRIDA LIZETH MARTINEZ LUJAN 13100
JESSICA LILI GARCÍA VARA 13100734
THANIA FERNANDA CABELLO GONZALEZ 13100618
ZOSIMO ORLANDO DE JESUS HERNANDEZ PEREZ 13100
ZULEMA LETICIA CASTAÑON TAMEZ 13100620

FACTORES QUE DEBEN CONSIDERARSE CUANDO SEDETERMINAN LOS PRECIOS.
Factores internos que afectan las decisiones de determinación de precios.
Objetivo de mercadotecnia
Estrategia de mezcla de mercadotecnia
Costos
Consideraciones organizacionales
FACTORES EXTERNOS QUE AFECTAN LAS DECISIONES DE DETERMINACION DE PRECIOS
El mercado y la demanda
Determinación de precios en diferentes tiposde mercados
Percepción del consumidor acerca del valor y del precio
Análisis de la relación oferta-demanda
Elasticidad del precio de la demanda
Costos, precios y ofertas de los competidores
Otros factores internos
ENFOQUES GENERALES A LA DETERMINACION DE PRECIOS
Determinación de precios con base en el costo
Determinación deprecios con base en el valor
Determinación de precios con b ase en la competencia




FACTORES QUE DEBEN CONSIDERARSE CUANDO SE DETERMINAN LOS PRECIOS
Las decisiones de una empresa en cuanto a la fijación de precios están sujetas tanto a factores internos de la empresa, como a factores externos del entorno.
FACTORES INTERNOS QUE AFECTAN LAS DECISIONES DE FIJACIÓN DE PRECIOS
Objetivos de lamercadotecnia
La empresa, antes de poner un precio, debe decidir cuál será la estrategia del producto. Si la empresa ha elegido debidamente el mercado hacia el cual se dirige y su posición en dicho mercado, entonces su estrategia para la mezcla de mercadotecnia, incluyendo el precio, será bastante directa. Por otra parte, la compañía podría tener diferentes objetivos. Cuanto más claros sean losobjetivos de la empresa, tanto más fácil le será establecer precios. Algunos ejemplos de objetivos comunes son supervivencia, incremento al máximo de las utilidades actuales, liderazgo en la participación de mercado y liderazgo en la calidad del producto.
Supervivencia
Las empresas se fijan el objetivo prioritario de sobrevivir cuando se ven afectadas por exceso de capacidad, gran competencia o deseoscambiantes de los consumidores.
Incremento el máximo de las utilidades actuales
Muchas empresas establecen sus precios con propósito de elevar las utilidades que están obteniendo.
Liderazgo en la participación de mercado
Algunas empresas piensan que teniendo costos bajos, se tendrá mayor parte del mercado y las mejores ganancias.
Liderazgo en la calidad del producto
Una empresa puede decidir quequiere tener el producto de mayor calidad en el mercado.
Otros objetivos
Una empresa, puede fijar precios bajos para impedir que la competencia entre al mercado; puede fijar precios para retener la lealtad y el apoyo de los revendedores o para evitar la intervención del gobierno.






Estrategia de la mezcla de mercadotecnia
El precio sólo es uno de los instrumentos de la mezcla de mercadotecniaque utiliza una compañía para lograr sus objetivos de mercadotecnia. Las determinaciones concernientes al precio se deben coordinar con el diseño del producto, la distribución y las decisiones de programación, para formar un programa de mercadotecnia coherente y efectivo.
Los productos que emplean a muchos revendedores, de quienes se espera que apoyen sus productos y los provean, tal vez deberíaninducir márgenes de reventa más grandes en sus precios. El precio es un factor decisivo en el posicionamiento del producto, que define el mercado de producto, las competencias y el diseño. Muchas empresas respaldan esas estrategias de posicionamiento del precio con un proceso técnico llamado costos del mercado meta, una poderosa arma estratégica los costos del mercado meta intervienen el...