Mercadotecnia
Páginas: 9 (2098 palabras)
Publicado: 28 de septiembre de 2015
Mercadotecnia
Objetivos
General:
Dar a conocer los servicios que ofrece Bordados J&D. A través del posicionamiento de marca.
(Anexo 1)
:
Específicos
Romper barreras en el diseño y calidad en el servicio y que más clientes queden
satisfechos.
Generar recordación y posicionamiento de marca.
Estrategias
● Basándose en lo que la empresa es y lo que es capaz de ofrecer al cliente, implementaremos
un
posicionamiento basado en la calidad y rapidez en el servicio , la cual la utilizaremos como
el detonante principal en contra de la competencia, ya que además de crear lo que el cliente
desee se realizará en tiempo y forma.
● Ofrecer un
servicio que satisfaga los requerimientos de los clientes en términos de diseño,
diversificación, soluciones integrales y pronta respuesta ya que según una investigación
realizada por el ITAM de continuar las condiciones actuales se corre el riesgo de que la
industria textil sea desplazada del mercado nacional.
Marketing Mix
PRODUCTO:
Basándonos en el análisis FODA (ver anexo 2)
la propuesta es ofrecer un servicio
integral de detalles, diseño y confección de productos de la industria del vestido (Ver anexo 3).
PRECIO:
Bordados: $1.80 (por bordado) Ojales: $1.20 (por pieza) Botones o broche: $2.10 (por
pieza) Presillas: $1.40 (por pantalón, 5 presillas) Servicio integral: Variable de acuerdo a las
necesidades del cliente.
PROMOCIÓN:
A través de
Redes sociales; Página de internet; Distribución de emails a empresas de
la industria del vestido; Cambaceo; Promociones de ventas; Call center; Relaciones públicas;
Patrocinio de eventos; Fuerza de ventas; Marketing Guerrilla.
(Ver anexo 4)
PLAZA:
La empresa venderá sus productos directamente a todos sus clientes, ya sean particulares,
empresas o agrupaciones, siendo por tanto el canal de distribución elegido un canal directo. Sistemas
de formalización, entrega y recogida de pedidos
(Ver anexo 5).
Segmento e investigación de mercados.
Geográficamente la empresa J&D cuenta con gran oportunidad en la industria
(Ver anexo 6
) es por
eso que hemos decidido segmentar el mercado en 2 clases, Elite y Tradicional. En base a un estudio
de mercado realizado a establecimientos en Puebla y Tlaxcala hemos determinado que el mercado
Elite está constituido por pequeñas y medianas empresas quienes demandan un trabajo con mayor
calidad y en ciertos casos menor cantidad; como son restaurantes, hoteles, empresas organizadoras
de eventos, pequeñas firmas de diseñadores, entre otras. Por otra parte el mercado
Tradicional
dirigido a empresas quienes requieren de un servicio en grandes cantidades y quizá con menor
calidad.
(Ver anexo 7)
ANEXOS
Anexo 1 Estrategias de posicionamiento.
Logo
JUSTIFICACIÓN DEL LOGO
CONCEPTO
Bordados J&D surge de los apellidos de los dueños de la empresa, “JUAREZ DAMAZO”. Elegimos
utilizar las iniciales de ambos apellidos para crear mayor recordación en los clientes hacia la marca. El
nombre básicamente representa a la familia, lo cual le da sentido al nombre de la empresa.
COLOR:
Elegimos el color Negro para transmitir
elegancia, seriedad, fuerza, y status. De la misma
manera decidimos darle un toque en color rojo para representar fuerza, vida. TIPOGRAFÍA:
La tipografía utilizada transmite elegancia y delicadeza. Lo cual crea seguridad en el
trabajo que la empresa ofrece hacía sus clientes.
Campaña Publicitaria
Nombre de Campaña:
Conociendo J&D
Objetivo:
Lograr el reconocimiento de marca.
Tiempo: Durante los 3 mese previos al pico de ventas (Noviembre Diciembre)
¿Cómo?
A través de redes ...
Objetivos
General:
Dar a conocer los servicios que ofrece Bordados J&D. A través del posicionamiento de marca.
(Anexo 1)
:
Específicos
Romper barreras en el diseño y calidad en el servicio y que más clientes queden
satisfechos.
Generar recordación y posicionamiento de marca.
Estrategias
● Basándose en lo que la empresa es y lo que es capaz de ofrecer al cliente, implementaremos
un
posicionamiento basado en la calidad y rapidez en el servicio , la cual la utilizaremos como
el detonante principal en contra de la competencia, ya que además de crear lo que el cliente
desee se realizará en tiempo y forma.
● Ofrecer un
servicio que satisfaga los requerimientos de los clientes en términos de diseño,
diversificación, soluciones integrales y pronta respuesta ya que según una investigación
realizada por el ITAM de continuar las condiciones actuales se corre el riesgo de que la
industria textil sea desplazada del mercado nacional.
Marketing Mix
PRODUCTO:
Basándonos en el análisis FODA (ver anexo 2)
la propuesta es ofrecer un servicio
integral de detalles, diseño y confección de productos de la industria del vestido (Ver anexo 3).
PRECIO:
Bordados: $1.80 (por bordado) Ojales: $1.20 (por pieza) Botones o broche: $2.10 (por
pieza) Presillas: $1.40 (por pantalón, 5 presillas) Servicio integral: Variable de acuerdo a las
necesidades del cliente.
PROMOCIÓN:
A través de
Redes sociales; Página de internet; Distribución de emails a empresas de
la industria del vestido; Cambaceo; Promociones de ventas; Call center; Relaciones públicas;
Patrocinio de eventos; Fuerza de ventas; Marketing Guerrilla.
(Ver anexo 4)
PLAZA:
La empresa venderá sus productos directamente a todos sus clientes, ya sean particulares,
empresas o agrupaciones, siendo por tanto el canal de distribución elegido un canal directo. Sistemas
de formalización, entrega y recogida de pedidos
(Ver anexo 5).
Segmento e investigación de mercados.
Geográficamente la empresa J&D cuenta con gran oportunidad en la industria
(Ver anexo 6
) es por
eso que hemos decidido segmentar el mercado en 2 clases, Elite y Tradicional. En base a un estudio
de mercado realizado a establecimientos en Puebla y Tlaxcala hemos determinado que el mercado
Elite está constituido por pequeñas y medianas empresas quienes demandan un trabajo con mayor
calidad y en ciertos casos menor cantidad; como son restaurantes, hoteles, empresas organizadoras
de eventos, pequeñas firmas de diseñadores, entre otras. Por otra parte el mercado
Tradicional
dirigido a empresas quienes requieren de un servicio en grandes cantidades y quizá con menor
calidad.
(Ver anexo 7)
ANEXOS
Anexo 1 Estrategias de posicionamiento.
Logo
JUSTIFICACIÓN DEL LOGO
CONCEPTO
Bordados J&D surge de los apellidos de los dueños de la empresa, “JUAREZ DAMAZO”. Elegimos
utilizar las iniciales de ambos apellidos para crear mayor recordación en los clientes hacia la marca. El
nombre básicamente representa a la familia, lo cual le da sentido al nombre de la empresa.
COLOR:
Elegimos el color Negro para transmitir
elegancia, seriedad, fuerza, y status. De la misma
manera decidimos darle un toque en color rojo para representar fuerza, vida. TIPOGRAFÍA:
La tipografía utilizada transmite elegancia y delicadeza. Lo cual crea seguridad en el
trabajo que la empresa ofrece hacía sus clientes.
Campaña Publicitaria
Nombre de Campaña:
Conociendo J&D
Objetivo:
Lograr el reconocimiento de marca.
Tiempo: Durante los 3 mese previos al pico de ventas (Noviembre Diciembre)
¿Cómo?
A través de redes ...
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