MERCADOTECNIA

UNIDAD DE PRODUCCIÓN PESQUERA DEL PUERTO SANTO TOMAS 
con permiso de pesca para la extracción de erizo rojo marino en la zona de Santo 
Tomas, ENSENADA, B.C. MEXICO. 
 ¿Quienes son sus clientes?, ¿y como varían sus necesidades? 
 
Los clientes son la población oriental (japón). se comercializa el erizo en tres niveles sociales básicos( alto, medio y bajo), esta selección se llevara debido a la calidad del 
producto(textura, sabor y color) y se clasificara de mayor a menor calidad: 
CALIDAD DEL PRODUCTO                  NIVEL SOCIAL                 COSTO/libra A primera                                                           Alta                                       $30Dlls. 
B segunda                                                         Media                                     $20Dlls. C tercera                                                           Baja                                       $10Dlls. 
 
La producción es mínima comparado con el mercado, al paso del tiempo el producto va 
escanciando debido a la sobre pesca y el precio va en aumento día con día. 
 
 
 
 ¿Quién es la competencia?, ¿Dónde esta?, es directa o indirecta. 
 
La competencia mas fuerte y directa esta en otros países como Rusia, donde extraen altas cantidades del producto y dan un poco mas de abasto en el mercado que nuestra 
producción, otra competencia es la extracción ilegal en nuestra zona de concesión 
(piratería).  
y finalmente la competencia regional(otras cooperativas que venden el producto mas 
barato). 
 
 
 
 
 Analizar la principal competencia, ¿que tiene en función con las “4P”? 
 
 
 
 
 
 
PRODUCTO  PLAZA 
PRECIO 
PROMOCION 
FORTALEZA  mas cantidad,   mas cerca de su  mayor ingreso  debido a la alta destino implica  debido a su alta  demanda en el 
menos gastos de  producción y 
mercado, la 
transporte y 
cercanía del 
capacidad de 
tratos mas 
mercado aunque  producción hace 
directos. el precio sea 
la rentabilidad 
menor. 
del producto. 

DEBILIDAD ...