Mercadotecnia

Título: “PLANEACION ESTRATEGICA EN MERCADEO Y PRONOSTICOS
(SEGÚN CUATRO AUTORES DE OBRAS)
Aportado por: HERNANDO REALES A. - hernandoreales@hotmail.com

TABLA DE CONTENIDO

| |Pag. |
|INTRODUCCIÓN|4 |
|PLANEACION ESTRATEGICA Y PRONOSTICOS SEGÚN LA |5 |
|OBRA FUNDAMENTOS DE MARKETING, DE WILLIAM STANTON | |
|1.1. LA PLANEACION COMO PARTE DE LA DIRECCION|5 |
|1.1.1. NATURALEZA DE LA PLANEACION |5 |
|1.1.2. CONCEPTOS BÁSICOS |6 |
|1.2. NIVELES DE LA PLANEACION ESTRATEGICA DEMARKETING |8 |
|1.3. EL PRONOSTICO DE LA DEMANDA DEL MERCADO |16 |
|1.3.1. TERMINOS QUE INFLUYEN EN LOS MÉTODOS DE PRONOSTICO |16 |
|1.3.2. MÉTODOS PARAPRONOSTICAR LA DEMANDA |17 |
|PLANEACION ESTRATEGICA SEGÚN LA OBRA MERCATOTECNIA |21 |
|DE SHIOELL GUILTINAN | |
|2.1.PLANEACION ESTRATEGICA |21 |
|PRONOSTICOS SEGÚN LA OBRA INVESTIGACIONES DE |26 |
|MERCADOS, DE PAUL GREEN Y DONALD TULL ||
|3.1. PRONOSTICOS |26 |
|PLANEACION ESTRATEGICA Y PRONOSTICOS SEGÚN LA |30 |
|OBRA GERENCIA DE MARKETING, DE GUILTINAN Y GORDON| |
|4.1. PLANEACION |30 |
|4.2. PRONOSTICO DE VENTAS |32 |
|CONCLUSIONES|35 |
|BIBLIOGRAFIA |37 |

INTRODUCCION

Las grandes compañías comerciales, las que siempre se postulan como exitosas y las que generan promedios de ventas muy grandes, deben su éxito al diseño cuidadoso, metódico y efectivo de un concepto muyimportante, el cual debe ser previo a cualquier procedimiento de ejecución por parte de la compañía: la Planeación Estratégica. Por otra parte, para que esa planeación sea exitosa, es importante hacer una extrapolación a partir de los resultados logrados en el presente en ciertas variables concernientes a las ventas y al mercado; esa extrapolación o proyección hacia el futuro es lo que se conoce...