Mercadotenia industrial

CANALES DE DISTRUBUCIÓN

Existe un sistema de enlace en donde intervienen:

• Clientes finales
• Agencias e instituciones
• Productores

Tipos de canales

Directo:

• Se vende sin intermediarios
• El tamaño de los canales = número de intermediarios.

Indirecto:

• Existen intermediarios
• Un canal corto sólo tiene dos escalones, es decir, un únicointermediario entre fabricante y usuario final
• En un canal largo intervienen muchos intermediarios.

Características

Transaccionales: contacto, promoción, negociación, asumir riesgos

Logísticas: Distribución física, almacenamiento

Facilitación: Investigación, financiamiento

Ventajas

• Beneficio y tiempo,

• Buena distribución

• Hay intermediarios que ayudana los fabricantes sin experiencia, a que sus productos lleguen al usuario industrial.

Tecnología

EDI = Intercambio de datos electrónicos

JIT = Justo a tiempo

E – Bussines = comercio electrónicos

SAP = software de gestión

BI = bussines intelligent

Estrategias

• Evaluación competitiva de canales de distribución (formatos evaluados)
• Estrategia de coberturageográfica
• Estrategias de desarrollo de canales de valor
• Evaluación d estrategias de canales de los fabricantes y proveedores.
EMBALAJE INDUSTRIAL.

1. DEFINICIÓN
El embalaje es todo aquello que acompaña y protege al producto intrínseco desde el momento de la producción hasta el momento del consumo.
CLASES DE EMBALAJES
2.1 Niveles de Embalaje.
2.2 Modos de Embalaje.
2.3 Tipos deEmbalaje

Niveles de Embalaje
n Primario.
n Secundario.
n Terciario.

Embalaje Primario. Es aquel que está en contacto directo con el producto intrínseco. Muchas veces es llamado envase primario.
Embalaje Secundario. Protege al embalaje primario y generalmente se descarta en el momento del uso (no cumple una función ligada directamente al uso). Se le llama también envase secundario.
EmbalajeTerciario o de Transporte. Es aquel que protege al producto para el transporte y generalmente contiene varias unidades de producto individual. Para muchos este nivel es el que recibe el nombre específico de embalaje.

Modos de Embalaje
Varían dependiendo de las características físicas y de la forma de cerrado utilizada.
Tipos de Embalaje
Los más comunes son:
n Cajas plegables o rígidas decartón o plástico.
n Latas metálicas (en latón o aluminio).
n Botellas y frascos fabricados en vidrio o plástico.
n Botellas de aerosol o gas (en metal).
n Ampolletas.
n Cilindros y barriles de metal o madera.
n Sacos de yute.
n Bolsas de papel o plástico.

FUNCIONES DEL EMBALAJE
3.1 Función de Protección.
3.2 Función de Simplificación de Uso.
3.3 Función de Estimulación de Compra.Función de Protección
n Protección contra el tiempo.
n Protección para el transporte.
n Protección para las variaciones externas.
Función de Simplificación de Uso
n Nuevos usos del producto.
n Versatilidad del uso del producto.
n Facilidad de manejo del producto.
Función de Estimulación de Compra
n Atracción de compra.
n Identificación del producto.
n Diferenciación.

CARACTERÍSTICAS DEUN BUEN
EMBALAJE
6.1 Variable Producto.
6.2 Variable Comunicación.
6.3 Variable Distribución.
6.4 Variables Sentido Social o Ecológico.
6.5 Variable Precio.

Variable Producto
n Fácil de utilizar (abrir, cerrar y consumir).
n Protector de las características del producto contra:
luz, aire, golpes, variaciones externas (temperatura,
humedad, presión interna y externa).
n Seguro: en lautilización y contra robos.
Variable Comunicación
n Atractivo.
n Buen Transmisor de Información.
n Diferente.
Variable Distribución
n Fácil de almacenar.
n Fácil de exponer.
Variables Sentido Social o Ecológico
n Eficiente.
n Reutilizable.
n Reciclable.
n No tóxico.
n Degradable.
Variable Precio
n El embalaje debe ser económico.
n Debe tener relación con la fuerza de la...