Mercadotex

INTRODUCCIÓN Prontamente saldrá a la venta COOL, una nueva revista juvenil que se adapta a las características del mercado joven de la ciudad de Caracas. Con sesenta (60) páginas a full color e impresa en papel glasé, Cool consta de varias secciones amenas, con temas de interés para el público juvenil de nuestra ciudad. Cine, música, deportes, video, autosuperación, estrellas, amor, televisión,moda y posibilidades de estudio y desarrollo profesional, son sólo algunos de los temas que abarca esta nueva revista, que estará monitoreando permanentemente los asuntos de actualidad que mueven a la juventud caraqueña. Pero lo principal es el alto feed back que mantendrá Cool con su público. Muchas de las secciones de la revista serán escritas por la misma gente que la lee. Para ello contará conuna página web y con un número de fax permanente. De esta manera, el joven lector se sentirá reflejado en la revista. LA ESTRATEGIA DE MERCADEO Problema de mercadeo Debido a que la revista está en fase de lanzamiento, el público no tiene conocimiento de la misma, y por ende, es necesario posicionar a la revista en la mente del consumidor. Aparte de ello, es conveniente tomar las medidas necesariaspara lograr acaparar un nicho de mercado inicial para la revista. Historia del Mercado Venezuela no es un país que se pueda jactar de su fortaleza editorial. Exiguas y muy esporádicas han sido las iniciativas para sacar al mercado medios impresos dirigidos al target juvenil. La mayor parte de las publicaciones que caen en manos de los adolescentes y jóvenes son importadas, producidas en masa paratodo el público iberoamericano, y por ende, pierden la perspectiva de lo que es la realidad venezolana. En 1995, Urbe, un semanario en formato tabloide, rompe con esta tradición de carestía, y logra imponerse en el primer lugar de las publicaciones juveniles, seguido muy a distancia por Letras, el periódico universitario. Sin embargo, la realidad es que Urbe y Letras son periódicos, no revistas.Más adelante se hará un análisis más detallado de los mismos. En el rubro de las revistas, sólo se puede encontrar a La Hoja del Gato, publicación que nace a raíz del inmenso éxito del programa del −casi− mismo nombre: La Hora del Gato, producido y locutoreado por Guillermo Tell. Éste programa, marco un hito en cuanto a captación de público juvenil y adolescente, manteniendo una tónica muyinteractiva que le valió la simpatía del público, cuestión que justamente, trata de imitar la publicación impresa. Las otras revistas existentes en el mercado, o bien son importadas de México o bien de España, por lo cual se descontextualizan al referirse a una realidad diferente de la nuestra y utilizar expresiones no menos extrañas y rimbombantes para nuestro parecer. Por todo esto, el panorama sepresenta prácticamente vacío para el lanzamiento de una nueva revista juvenil made in Venezuela, lo cual se percibe muy prometedor Características del negocio Como se puede constatar por la información anterior, este nicho de mercado no se encuentra tan saturado como muchos otros. A pesar de no obtener beneficios cuantiosos, sigue siendo un negocio rentable, 1

especialmente teniendo en cuenta lacantidad de anunciantes interesados en el público juvenil, debido a la tradición consumista del mismo. Según Kotler, los jóvenes de hoy en día compran muchos productos como suéteres, botas, cosméticos, aparatos electrónicos, autos, alimentos rápidos, cerveza, computadoras, bicicletas de montaña y patinetas. Así mismo, Bisbal señala que los jóvenes se mueven entre los parámetros de laidentificación−apropiación de la marca del producto/objeto como elemento cultural . Partiendo de estos datos, se puede entender el profundo interés que tendrían los anunciantes en una publicación de este estilo. Características de la estrategia de ventas Se realizarán diversas promociones de lanzamiento, para hacer más tentador el producto para el público. Inicialmente, la revista tendrá un precio especial...