mercancias en consignacion

MERCANCIAS EN CONSIGNACION

















INTRODUCCION



Las empresas de hoy deben estar atentas a los cambios tan rápidos que se dan por la globalización y el comercio electrónico, lo que implica buscar nuevos nichos de mercado a donde se pueda incursionar para vender los productos o servicios y en todo caso satisfacer las necesidades de los clientes, aplicandoestrategias de competitividad con los recursos que cuenta la organización.
El mercadeo se concibe como una filosofía empresarial, la cual sostiene sus pilares fundamentales en alcanzar los objetivos organizacionales. Esto se logra al identificar necesidades y deseos del público objetivo y al buscar más eficiencia que los competidores a la hora de crear y ofrecer propuestas de valor a sus mercadosobjetivo. Por lo tanto, se puede afirmar que es el arte de generar y mantener (defender) y atraer (cautivar) nuevos clientes.
Una forma de expandir el mercado y aumentar las ventas es a través de terceros, como agentes y comisionistas, mediante contratos de comisión, consignación y franquicias, entre otros. Hay muchas empresas que utilizan el sistema de comisiones, mediante el cual hacen posibleaumentar las ventas nacionales o globales y a la vez generan empleo a personas no vinculadas a la organización.










MERCANCIAS EN CONSIGNACION

CONSIGNACIONES
Una Consignación es el traspaso de la posesión de mercancías de su dueño, llamado Comitente o consignador, a otra persona, denominada Comisionista o Consignatario, que se convierte en un agente de aquel a los fines de vendermercancías. La consignación es una entrega en depósito, y las relaciones que se establecen entre el consignador y el consignatario corresponden a las que en derecho mercantil se estudian como depósito y agencia.
Es común que algunas empresas entreguen sus mercancías en consignación (mediante un Contrato de consignación) a terceros para que estos las comercialicen a cambio del mayor valor de laventa o “comisión”.
Desde el punto de vista del consignador, la consignación es una consignación remitida; desde el punto de vista del consignatario, es una consignación recibida. A veces se hace referencia a una consignación remitida llamándola simplemente una remesa o un embarque.
Cuando un comerciante trata de obtener mayores utilidades en la venta de su mercancía tanto en su plaza como fuerade ella, sin tener que establecer agencias o sucursales, envía mercancía a terceras personas para que ellas las vendan en su nombre y representación.
Consignador o comitente: Persona que entrega en calidad de consignación, un bien o una mercancía a un tercero, para su venta o administración.
Consignatario: Persona que recibe del consignador o comitente, un producto o mercancía en calidad deconsignación para su venta o administración.
COMISIÓN: La comisión es una especie de mandato por el cual se encomienda a una persona que se dedica profesionalmente a ello, la ejecución de uno o varios negocios, en nombre propio pero por cuenta ajena (Decreto 410 de 1971, art. 1287 Co, de Co.).
El comisionista vende las mercancías a través de su propia empresa, pero por cuenta ajena, recibiendoa cambio una remuneración, como un porcentaje del precio de venta que el comisionista descuenta antes de entregar el dinero a su comitente.


Diferencia entre una venta y una consignación
La distinción fundamental entre una venta y una consignación esta en que en una venta, el titulo de propiedad de las mercancías pasa del vendedor al comprador, y queda registrada inmediatamente la ganancia;mientras que en una consignación el titulo de propiedad de las mercancías no vendidas sigue perteneciendo al consignador o comitente, no registra ninguna ganancia hasta tanto no se haya vendido la mercancía.
Hay que tener en cuenta la distinción por estas razones:
 Puesto que una consignación no es una venta, no se realiza ninguna ganancia en la transacción, y no debe reconocerse ninguna...