Mercantil

Sistema de Asesoría MetLife
Afore



Breve Introducción al Curso


En este programa de capacitación te brindaremos las herramientas y conocimientos necesarios sobre el Proceso de la Venta para el ofrecimiento de los productos de MetLife que te ayudarán en el logro de tus metas.


A través del Sistema de Asesoría MetLifeanalizarás y practicarás paso a paso las etapas del Proceso de Venta, para aplicarlo a tu mercado actual, así como los conocimientos adquiridos para Prospectar, Contactar, Sensibilizar, Detectar Necesidades, Preparar la Propuesta, Manejar Objeciones, Cierre y Servicio Post venta y herramientas de trabajo para llevar un seguimiento adecuado de tus actividades de Venta.

Objetivo General

Brindara la fuerza de Ventas las herramientas y conocimientos necesarios sobre Prospección, Ventas y Productos para la aplicación práctica del Sistema de Asesoría MetLife.

Índice

|TEMA |PAGINA |
|Inducción MetLife|4 |
|Estándares de Excelencia en Ventas............................................ |5 |
|Cumplimiento de Reglas y Políticas.............................................. |6 |
|Lavado de Dinero..........................................................................|8 |
|I. Introducción a las Ventas.................................................................. |10 |
|I.1 La Curva del Cambio................................................................ |10 |
|I.2 Ciclo de Ventas........................................................................|11 |
|I.3 Fórmula CASH......................................................................... |11 |
|I.4 Proceso de Compra................................................................. |11 |



INDUCCIÓN METLIFE




Objetivos

• Conocerás la esencia y evolución de Metlife así como sus ValoresEstándares y Excelencia en Ventas.
• Comprenderás reglas y políticas para actuar como ejecutivo de cuenta de afore en Metlife.
• Identificarás operaciones ilícitas que involucran el Lavado de Dinero así como tus responsabilidades como intermediario de Metlife.


¿Quiénes Somos?


“Somos el resultado de la fusión de dos compañías, que nos convierten en la empresa líder en seguros depersonas en México”


Nuestra Historia


• Los orígenes de MetLife US surgen el 1863, cuando un grupo de empresarios de la ciudad de Nueva York reunieron 100 mil dólares para fundar The Union Life and Limb Insurance Company.
• En 1868, después de varias reorganizaciones y cinco años difíciles, la compañía decidió enfocarse en el negocio de los seguros de vida y una nueva compañía fuediseñada para vender seguros ordinarios a la gente de clase media. Los fundadores eligieron el nombre de Metropolitan Life Insurance Company; debido al éxito que habían tenido en la zona metropolitana de la Ciudad de Nueva York.
• En 1909, MetLife US se convirtió en la compañía de seguros más grande a nivel Nacional, gracias al proceso estandarizado que implemento con respecto al sistema deventa.
• En 1915, se convierte en una sociedad mutualista de seguros.
• En 1929 gracias a la política que estableció de no invertir en la Bolsa, MetLife US pudo sobrevivir a la depresión que sufrió E.U. en ese tiempo.
• En 1963, un siglo después, MetLife Asegura a todo el personal del gobierno civil de los Estados Unidos.
• Para finales de 1979, MetLife US se concentró en 4...