Mercasid

Caso: MercaSID
Mercasid surge el 20 de abril de 1999, con la fusión de la Sociedad Industrial Dominicana (SID) y Mercalia, compañía creada con el propósito de fabricar productos de limpieza, esta unión fue un gran avance para el país, ya que aumentó la rentabilidad del mismo y generó miles de empleos, debido a que Mercasid es una empresa líder en distribución de productos de consumo masivo enRepública Dominicana.
Los cambios en los mercados crean cada día más un alto nivel de competencia que genera un combate en los mercados principalmente en los productos de consumo masivo que distribuye Mercasid, ya que a pesar de ser una empresa líder y de una larga trayectoria debe mantenerse a la vanguardia para conservar su liderazgo y dar la mejor satisfacción al consumidor.
Mercasid distribuyesus productos en supermercados, súper colmados, colmados, mini-markets y todo establecimiento que distribuya productos de consumo masivo ya codificados, es decir, que los clientes deben adquirir un código a través de la compra de una cantidad mínima de productos a la empresa.


Producto #1: Scott





SCOTT es el papel que te provee la máxima suavidad acolchonadita para tu familia, ensus presentaciones Plus, Plus Jumbo, Plus Mega y Gold.
1. Diseñar el canal de distribución ideal para la distribución de los productos/servicios de la compañía. Utilizar un grafico en que se muestren todos los elementos, tomando en cuenta:

Diseño del canal de distribución ideal:



a. Identificar los componentes del exosistema del canal

Los cinco componentes del entorno externo:Ámbito Competitivo
Ámbito Económico
Ámbito Tecnológico
Ámbito Sociocultural
Ámbito Legal, ético y el relativo a las regulaciones
b. Identificar los componentes del microsistema del canal
Estructura del canal
Procesos que se derivan de los procesos de intercambio
c. Luego de identificar los dos puntos anteriores, buscar estrategias del canal y búsqueda de mejoras en el sistema de canalde distribución de la empresa
Una mejora seria hacer otro canal que sea de los productores o compañía en si hasta los detallistas para que opten por comprar más paquetes de papel higiénico Scott por un precio mas bajo.

2. ¿Como la empresa desarrollaría ventaja competitiva frente a sus competidores fortaleciendo los canales que presentan después de sus mejoras?
Scott tiene como competidoresprincipales a Charmin y una marca local llamada Familia. Una estrategia para fortalecer el canal seria buscarles mejores precios a nuestros mayoristas para que no tengan dudas en comprar nuestro producto. También, asegurándoles que Scott tiene la mejor calidad en todas sus variedades y se venderán mas rápido que los otros.
Otra ventaja competitiva acerca del canal, seria que con una forma dellegar directamente a los detallistas, estos lo comprarían por tener un precio más bajo que si lo compraran en un almacén y lo venderían más barato así que tendrían una salida más frecuente y les convendrían a ellos como minoristas porque el consumidor les compraría mas papel higiénico.

3. Explicar detalladamente que tan esencial es el tema de canales de distribución en las estrategias generales demarketing de la empresa.
• Un canal de distribución ejecuta el trabajo de desplazar los bienes de los productores a los consumidores. Salva las principales brechas de tiempo, espacio y posesión que separan los bienes y servicios de aquellos que los usen. Las funciones más esenciales Participar en la financiación de los productos
• Contribuye a reducir costos en los productos debido a quefacilitan almacenaje, transporte, entre otras
• Interviene en la fijación de precios
• Tiene una gran información sobre el producto, competencia y mercado
• Participa activamente en actividades de promoción
• Posicionan al producto en el lugar que consideran más adecuado
• Intervienen directa o indirectamente en el servicio posventa
• Colaboran en la imagen de la empresa
• Actúan como fuerza de...