MERCAxD

CÓMO ACCEDER A LOS MERCADOS INTERNACIONALES
Las formas de acceso a los mercados exteriores y la conexión con alguno de sus canales de distribución no están predeterminadas y deben evolucionar enfunción de la estrategia de cada empresa para adaptarse a los cambios de los mercados. Por ello, es frecuente que las empresas opten de entrada por un sistema de comercialización exploratorio, pococostoso y con riesgos muy medidos, que con el tiempo pueda dar paso a fórmulas más complejas pero también más eficaces.
La gran variedad de situaciones a que debe hacer frente una empresa cuando decideabordar los mercados exteriores exige dar respuesta a las preguntas siguientes:
¿Cuál es la mejor estrategia de comercialización posible en función del producto, la clientela y los recursosdisponibles, tanto humanos como materiales?
¿Qué estructuras de implantación comercial existen en cada mercado que permitan la presencia continuada del producto?
¿Cuál es la logística más adecuada para cadaproducto y cada destino final?
--- Cualquier empresa que esté planeando internacionalizar su negocio debe ser consciente de cuáles son los retos, desde la búsqueda del país, hasta las acciones demarketing. Estas son las claves:
Contar con un modelo de negocio de éxito perfectamente definido en el país de origen, y con los mecanismos adecuados para su adaptación permanente al mercado eimplantación en el equipo.
Hacer un análisis del entorno y del país de destino en profundidad; elaborar una lista de oportunidades y amenazas; y planear la forma de acceder al nuevo mercado.
Identificarla estrategia de marketing más adecuada para aplicar en cada país en el que se quiera implantar la empresa.
Estudiar la viabilidad económica y financiera del proyecto.
Entrar con vocación dequedarse y de alcanzar una cuota de mercado suficiente para que los costes de implantación no se disparen: las adquisiciones son la mejor opción para obtener una expansión estable.
Diversificar...