Merchadising definiciones

DEFINICIONES DE MEchandising.
"Es el conjunto de técnicas encaminadas a poner los productos a disposición del consumidor, obteniendo una rentabilidad a la inversión hecha en el establecimiento".
Quiere decir que, siempre que haya venta al detalle, con objeto de obtener ciertos beneficios, existe "merchandising".
La finalidad de las técnicas de merchandising son las de poder influir sobre elpúblico, de forma constante aunque no se encuentre el vendedor presente o este no exista.
Los círculos sociales actuales de nivel medio y medio alto, cada vez gustan más de independencia y libertad a la hora de la compra y sobre todo en el momento de la decisión de la compra.
Los comercios de mañana tenderán a sustituir en las ventas la argumentación verbal por la visual.
Un buen plan de"merchandising" permite que el propio producto se presente y ofrezca mejor al clinte.
Esta comprobado científicamente, que el proceso de ventas no es mas que un proceso de comunicación visual, ya que la vista representa el 80 % de la percepción humana, el oído implica el 10 % y el resto de los sentidos, tacto, olfato y gusto, el otro 10 %.
Esto significa que lo visual es fundamental para vender,al igual que la participación del cliente en el proceso de compra.
El Merchandising proporciona esa posibilidad al acercar las mercancías a los ojos y a las manos de los compradores.
A través de la aplicación del Merchandising se ejecuta la política de la gestión de venta, poniendo las mercancías en movimiento, exhibiéndolas, promocionándolas con técnicas apropiadas, utilizando elementospsicológicos que permitan impactar, interesar a los clientes e inducirlos a comprar.
Mientras la investigación crea preguntas; la publicidad informa, atrae al público; la promoción motiva al cliente, lo incita a comprar; el Merchandising mueve la mercancía hacia el cliente.
En los consumidores, el 80% de sus compras son planificadas y el otro 20% son por impulso, por este motivo el merchandisinges cada vez más importante en los Supermercados y en las Tiendas por Departamentos.
Vitrina exterior:
Esta es la mas importante, y básicamente su función es la de detener al transeúnte y brindarle una breve información, que despierte su atención, lo interese y provoque su curiosidad por conocer más detalles de la sugerencia realizada.
Las mercancías deben ser el centro de atención de lavitrina, la decoración debe ser un elemento para resaltar la mercancía ante los ojos del transeúnte.
La vitrina debe ofrecer un mensaje, para no confundir al público.
Se puede afirmar que la vitrina es como un escenario teatral, donde el fondo y los elementos ornamentales son la decoración de la escena y los productos son los actores.
La composición de una vitrina exterior esta conformada por lossiguientes elementos:
Montaje: idea decorativa con productos integrados, que permiten al transeúnte entender rápidamente el mensaje promocional.
Tema: mensaje escrito o figurado, que se incorpora al montaje para recordar una fecha o actividad.
Foco: centro óptico seleccionado para llamar la atención, teniendo en cuenta la mayor circulación de transeúntes.
Los productos integrantes quedeterminan el montaje son los siguientes:
Fondo: se emplea como elemento para el tema de exhibición; puede utilizarse para exhibir mercancías.
Piso: debe combinar con el fondo y es la base en la mayoría de las exhibiciones.
Techo y laterales: deben hacer juego con el fondo y el piso; se utiliza como espacios complementarios para exhibiciones.
Iluminación: elemento para destacar el montaje; seutiliza "spot light" como complemento para incrementar el elemento principal de la composición.
Parapetos: medios para aguantar o soportar las mercancías, que se ubican a diferentes alturas para aprovechar los espacios visuales en relación con el transeúnte.
Es muy importante tener en cuenta que la tendencia de las personas, una vez detenidas ante la vitrina, de observar el centro de interés y...