Merchan

MERCHANDISING PRACTICO



Temario:

* Concepto
* Tipos de merchandiding
* La importancia del merchandiding
* Consumer Insights vs Shopper Insights
* Los canales dedistribución
* Tipos de canales y el impacto del merchandising en ellos
* Supermercados
* Impulsividad
* Participación en el lineal
* Paricipacion numérica y ponderada
* Tiendas debarrio
* Posiciones
* Las 5P
* Planos de implantación
* CATMAN

Santa Cruz, Junio 2011

Como ya es de su conocimiento, el merchandising es un conjunto de técnicas que permiteninfluenciar al consumidor en el area de la impulsividad dentro de un punto de venta. Ser mas eficiente y rentable en el metro cuadrado de la sala o punto de venta.

Recordamos que hay tres tipos demerchandising mencionados.

1. El merchandising de ubicación (visual)
2. El merchandising de seducción (apoyo)
3. El merchandising de gestión (Category Managment)

Estos tres tipos no sonexcluyentes, siendo los dos primeros los que mas a mano tenemos, uno apoyando al otro y dejando al category managment como una técnica a trabajar en equipo entre el local y nosotros (paso posterior). Esteultimo tipo de merchandising, en sudamerica esta técnica de gestión esta reservada a la sala de supermercado.

Para visualizar mejor la relación entre cada uno de ellos tenemos el siguiente cuadroque ejemplifica su intervinculación.

Como práctica nos concentraremos en el merchandising de ubicación y seducción:

Participación en el lineal.

La participación del lineal, tiene dos tipos demedidas: la participación numérica y la participación ponderada.

1. La participación numérica:
Se refiere a la cantidad relativa de caras (facing) que tiene nuestro producto en el lineal. Secomparará nuestra porcentaje de participación con la de los productos competidores.

5
5
0
5
5
4
4
4
4
4
CPrice
Dove
20
20

En este caso el shampoo Caprice tiene 20 caras, y Dove la...