merchandensing
Páginas: 9 (2127 palabras)
Publicado: 12 de agosto de 2014
GESTION DEL MERCHANDESING
El merchandesing sirve para vender más y mejor. Un buen plan de merchandesing
Permite que el propio producto se presente y ofrezca mejor al cliente, pues considera Todos los elementos del entorno para dar argumentos e influir sobre el consumidor en forma positiva. Para que se origine unabuena gestión de merchandensing se pasa a cuestionar sobre QUE productos vender, DONDE localizarlos y COMO presentarlos al mercado.
¿QUÉ?
PRODUCTOS VENDER
El objetivo principal de la herramienta de merchandesing es provocar una mayor
Demanda del producto que se comercializa, lo cual a su vez incentiva la rotación
Del producto y un mayor consumo de éste.
Por otra parte, parasaber QUE productos vender el merchandising tiene como objetivos específicos:
Provocar el deseo de compra de un consumidor.
Captar la atención del consumidor a través de distintos medios que logren
Realzar el producto.
Organizar un espacio de venta que llame la atención del consumidor a
Través de beneficios ópticos.
Captar las compras destinadas a los productosde la competencia.
En diferentes estudios se ha comprobado que el consumidor es sensible a
Una serie de estímulos, ya sea mentales o físicos relacionados con un producto,
Lo que deriva en una conducta de compra guiada a la adquisición de nuestro
Producto.
Por otro lado, el mayor porcentaje de la compra de un producto se realiza
En el punto de venta. Cuando el consumidor llega a latienda para adquirir un
Producto, es posible que en el último momento cambie su preferencia de marca,
Ya sea por calidad o por precio. Si aunado a esto se implementa la herramienta
De merchandising y se utilizan estímulos que capten su atención, el consumidor
Optará por nuestro producto.
¿DÓNDE?
LOCALIZAR LOS PRODUCTOS
El plano grama
Es una técnica que distribuye los productos enuna góndola, situándolos de
Acuerdo al volumen de ventas que generan su rentabilidad.
Las góndolas sobre las que se presentan los productos suelen tener una altura
Aproximada de 1.80 metros con cinco estanterías y un valor comercial muy desigual.
Las estanterías más altas y las más bajas son las que tienen menor valor, es
decir, las que menos ventas realizan.
Las de en medio, aquellas quemejor se ven y son más accesibles a la mano del
Consumidor, son las que gozan de mejor situación entre casi la totalidad de los productos.
De la misma forma, las cabeceras de la góndola se reservan para los productos
de mayor rotación o para las ofertas y promociones. En el centro de la
góndola se ubican los productos con mayor desplazamiento y en las esquinas los de menor venta.Exhibición
La exhibición consiste en el acomodo de los productos de manera atractiva, lo
Cual incluye:
• Muebles y displays. Este rubro se refiere a los muebles que diseña e instala
el fabricante del producto, no a los de la tienda. En este ramo existe
una gran variedad de diseños y estilos que se entregan en la tienda en
Comodato.
• Frente de producto. Consiste en el acomodo delproducto con la etiqueta
al frente y en el número de productos que están al frente en el anaquel.
Los productos con más frentes suelen ser los que más venden.
• Limpieza de producto. Es muy importante que el producto esté siempre
limpio, sobre todo cuando se trata de alimentos empacados.
• Temperatura, iluminación, etc. Es de vital importancia mantener los
productos con la temperaturacorrecta para su conservación, así como las condiciones de iluminación y ventilación adecuadas.
¿CÓMO?
PRESENTAR LOS PRODUCTOS
El merchandesing es una herramienta de la mezcla promocional conformada por técnicas, características o actividades que se dan en un establecimiento o punto de venta, y que tienen como objetivo estimular la afluencia de público o aumentar las ventas en dicho...
GESTION DEL MERCHANDESING
El merchandesing sirve para vender más y mejor. Un buen plan de merchandesing
Permite que el propio producto se presente y ofrezca mejor al cliente, pues considera Todos los elementos del entorno para dar argumentos e influir sobre el consumidor en forma positiva. Para que se origine unabuena gestión de merchandensing se pasa a cuestionar sobre QUE productos vender, DONDE localizarlos y COMO presentarlos al mercado.
¿QUÉ?
PRODUCTOS VENDER
El objetivo principal de la herramienta de merchandesing es provocar una mayor
Demanda del producto que se comercializa, lo cual a su vez incentiva la rotación
Del producto y un mayor consumo de éste.
Por otra parte, parasaber QUE productos vender el merchandising tiene como objetivos específicos:
Provocar el deseo de compra de un consumidor.
Captar la atención del consumidor a través de distintos medios que logren
Realzar el producto.
Organizar un espacio de venta que llame la atención del consumidor a
Través de beneficios ópticos.
Captar las compras destinadas a los productosde la competencia.
En diferentes estudios se ha comprobado que el consumidor es sensible a
Una serie de estímulos, ya sea mentales o físicos relacionados con un producto,
Lo que deriva en una conducta de compra guiada a la adquisición de nuestro
Producto.
Por otro lado, el mayor porcentaje de la compra de un producto se realiza
En el punto de venta. Cuando el consumidor llega a latienda para adquirir un
Producto, es posible que en el último momento cambie su preferencia de marca,
Ya sea por calidad o por precio. Si aunado a esto se implementa la herramienta
De merchandising y se utilizan estímulos que capten su atención, el consumidor
Optará por nuestro producto.
¿DÓNDE?
LOCALIZAR LOS PRODUCTOS
El plano grama
Es una técnica que distribuye los productos enuna góndola, situándolos de
Acuerdo al volumen de ventas que generan su rentabilidad.
Las góndolas sobre las que se presentan los productos suelen tener una altura
Aproximada de 1.80 metros con cinco estanterías y un valor comercial muy desigual.
Las estanterías más altas y las más bajas son las que tienen menor valor, es
decir, las que menos ventas realizan.
Las de en medio, aquellas quemejor se ven y son más accesibles a la mano del
Consumidor, son las que gozan de mejor situación entre casi la totalidad de los productos.
De la misma forma, las cabeceras de la góndola se reservan para los productos
de mayor rotación o para las ofertas y promociones. En el centro de la
góndola se ubican los productos con mayor desplazamiento y en las esquinas los de menor venta.Exhibición
La exhibición consiste en el acomodo de los productos de manera atractiva, lo
Cual incluye:
• Muebles y displays. Este rubro se refiere a los muebles que diseña e instala
el fabricante del producto, no a los de la tienda. En este ramo existe
una gran variedad de diseños y estilos que se entregan en la tienda en
Comodato.
• Frente de producto. Consiste en el acomodo delproducto con la etiqueta
al frente y en el número de productos que están al frente en el anaquel.
Los productos con más frentes suelen ser los que más venden.
• Limpieza de producto. Es muy importante que el producto esté siempre
limpio, sobre todo cuando se trata de alimentos empacados.
• Temperatura, iluminación, etc. Es de vital importancia mantener los
productos con la temperaturacorrecta para su conservación, así como las condiciones de iluminación y ventilación adecuadas.
¿CÓMO?
PRESENTAR LOS PRODUCTOS
El merchandesing es una herramienta de la mezcla promocional conformada por técnicas, características o actividades que se dan en un establecimiento o punto de venta, y que tienen como objetivo estimular la afluencia de público o aumentar las ventas en dicho...
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