Merchandising 11

Carlos Eduardo Valencia
Diego Fernando Hinestroza
11
Tema:
Merchandising
(Marketing)

Qué es el merchandising:

 El merchandising es una técnica de gestión de ventas que se
dedica a estudiar lamanera de incrementar la rentabilidad en
los propios puntos de venta.
 También es una técnica de marketing que se dedica a estudiar
la manera de incrementar la rentabilidad en los puntos de venta.
Sonactividades que estimulan la compra por parte de los
clientes en determinadas zonas de un local comercial. Se
realiza mediante estudios e implementación de técnicas
comerciales que permitenpresentar al producto o servicio de la
mejor manera a los clientes. Para su puesta en marcha se
recurre a distintas técnicas que harán que el producto o servicio
resulte más atractivo para los consumidorespotenciales.
Incluye las actividades desarrolladas en el punto de venta para
modificar la conducta de compra de los consumidores.

Principales objetivos:
1. llamar la atención de los consumidorespara incentivar de
esa la manera la compra de los productos que más
rentabilidad tienen para la empresa.
2. Dotar de vida al producto.
3. Incrementar el movimiento de publico en el punto de
venta.
4.Crear ambiente.
5. Multiplicar los efectos de una campaña.
6. Poner el producto en manos del comprador.
7. Gestionar adecuadamente la superficies de ventas.
8. Impulsar la relación producto –distribuidor.

Beneficios del merchandisng:
 Mayores ventas.
 Paso de zonas frías a lugares con vida.
 Reducción del tiempo de compra.
 Mayor cantidad de compras por impulso.
 Aprovechamiento del puntode venta en todos los aspectos.
 Mayor rotación de productos.
 Potenciación de productos “imán”.
 Venta de stocks o productos antes no visibles.
 Un punto de venta más atractivo.
 Un mejorambiente y comodidad en el punto de venta.

Técnicas aplicadas al merchandising:
Se podría considerar que el merchandising es el resultado de
la aplicación de una serie de técnicas cuyo objetivo es la...