merchandising de mayoristas

MERCHANDISING DE MAYORISTAS.

Definición
Los mayorista merchandising son mayoristas o fabricantes a los que se les ha asignado espacio de ventas (generalmente, espacio en estanterías) en puntos comerciales y que ofrecen mercancías que no están cubiertas por el surtido existente. Las mercancías son propiedad del mayorista merchandising pero se venden mediante el sistema TPV del centrocomercial.
Utilización
Los mayoristas merchandising se tratan como proveedores en el Sistema R/3. El Sistema R/3 ofrece soporte para la gestión de mercancías de mayorista merchandising en sus tiendas separando los stocks e ingresos por ventas de estas mercancías externas de las mercancías que son de su propiedad.
Puede utilizar características de mayorista merchandising con o sin gestión de stocks. Sila gestión de stocks está activa para la mercancía del mayorista merchandising , puede incluir la mercancía del mayorista merchandising en la mayoría de las funciones de logística. Sin embargo, esto le llevará más tiempo, por ejemplo, en la actualización de los datos maestros.
La decisión sobre si utilizar o no la gestión de stocks está basada, como se indica a continuación, en quién gestiona lamercancía del mayorista merchandising en la tienda:
Sus centros Retail reaprovisionan la mercancía
Utilice la gestión de stocks para beneficiarse de funciones de aprovisionamiento.
El mayorista merchandising reaprovisiona la mercancía
No necesita la gestión de stocks. Siempre tiene la posibilidad de visualizar por separado los ingresos de las mercancías del mayorista merchandising.Integración
Para gestionar mayoristas merchandising , realice las parametrizaciones siguientes en el Customizing:
El campo Número de proveedor debe añadirse a los catálogos de campos para la determinación de cuentas y la determinación de precio en el Customizing para Funciones básicas (SD), en las actividades de Determinación de las cuentas de ingresos.
Si desea unas finanzas separadas para los ingresosde las mercancías externas y sus propias mercancías en la gestión financiera, debe añadirse a la Determinación de las cuentas de ingresos una tabla de condiciones en la secuencia de acceso correcta. Puesto que los mayoristas merchandising son modelados como vendedores, la tabla de condiciones debe contener el número de proveedor.
Puede modificar manualmente el canon que recibe de los ingresos delas mercancías del mayorista merchandising al final del período de liquidación.
De manera alternativa, el sistema puede cargar este canon cada vez que se contabilizan los datos de venta. En cualquier caso, esto reduce el rendimiento. Si lo hace, debe crear una clase de condición de descuento. La secuencia de acceso de esta clase de condición debe utilizar una tabla de condiciones que contenga elnúmero de proveedor.
Puede actualizar el canon en el sistema de información o asignar una cuenta para ello en la gestión financiera. La clase de condición para ello debe configurarse de acuerdo con el correspondiente esquema de cálculo TPV (TPV000 en el sistema estándar).
 
 
FERIAS Y EXPOSICIONES.

Ferias
La feria a   mayorista es un componente de la cadena de distribución, en que la empresano se pone en contacto directo con los consumidores o usuarios finales de sus productos, sino que entrega esta tarea a un especialista. El mayorista es un intermediario entre fabricante (o productor) y usuario final que:
 compra a un productor (independiente o asociado en cooperativa), a un fabricante, a otro mayorista o intermediario.
vende a un fabricante, otro mayorista, un minorista, peronunca al consumidor o usuario final
Las ferias convocan a expositores de un mismo sector constituyendo un excelente punto de encuentro entre los fabricantes y sus clientes.
Ventajas
Realiza un gran número de nuevos contactos profesionales en breve espacio de tiempo.
Puede tratar con sus clientes en un ambiente distendido apropiado para la promoción de productos y a las...