Merchandising: El Marketing En El Punto De Venta

Merchandising: El Marketing en el Punto de Venta

Hipótesis

Está comprobado que alrededor del 75% de las decisiones de compra se toman en el punto de venta, es por este motivo que todas lasestrategias de visibilidad dentro del PDV adquieren consistencia y complementan todo el marketing previo, en cuanto a publicidad, packaging y comunicación de la marca o producto puntual.

[pic] Figura 1Desarrollo

Según la topología del PDV (por ejemplo un Autoservicio o Supermercado) se piensa en el flujo de entrada salida dentro del local del potencial comprador, los segmentos de cadacategoría dentro de una marca están estratégicamente ubicados en las góndolas o exhibiciones especiales basadas en el “book-list” de cada compañía:

[pic][pic] Figura 2

Las exhibiciones llamadasPunteras de Góndola (precisamente por el lugar que ocupan) tienen la preferencia en cuanto a exhibiciones agresivas, nuevos lanzamientos, renovación de marca o simplemente campañas para darle un “push” ala marca o producto puntual. Estas exhibiciones se negocian por períodos.

También hay herramientas, como exhibidores, cenefas o resaltadores de línea o segmento dentro de una góndola o estantería.El material POP (de promoción) es otra herramienta fundamental y de las más usadas para ejecutar una estrategia de marketing.

[pic] Figura 3





Una de las hipótesis comprobadas, es quelas ubicaciones a la altura de la vista promedio (entre 1,5 y 1,8 metros desde el piso) ejercen una influencia efectiva en cuanto a la visibilidad y posibilidad de elección del comprador/consumidor:[pic] Figura 4

A continuación citamos el capítulo 6 del libro Merchandising. El lineal, espacio de exposición de productos (Editado por Mc Graw Hill)


Tipos de exposiciones

Exposiciónvertical
Consiste en disponer una serie de artículos o familias de productos de arriba abajo, es decir, verticalmente, tal como vemos en la Figura 5
[pic]Figura 5
Disposición...