Merchandising en tiendas

TRABAJO FINAL:
“La Importancia Y El Impacto Del Merchandising En Grandes Tiendas”

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Integrantes:
Carolina Duran
Yanara Ñancucheo
Claudia Pino
Felipe Valderrama

MARCO TEORICO
Introducción

El siguiente paper, tiene como objetivo analizar el concepto de Merchandising a través de su aplicaciónpráctica en las grandes tiendas, específicamente, aquellas ubicadas en Malls. Para esto construiremos un marco teórico, que servirá de base para el análisis posterior de nuestra hipótesis.

Problema: La importancia e impacto del merchandising en grandes tiendas.

Justificación: Esta investigación permitirá dimensionar el uso del concepto Merchandising en la vida real o situaciones reales mediante elanálisis de su impacto e influencia en las grandes tiendas, por lo que su principal aporte será determinar su alcance dentro del Marketing. Lo importante es determinar si el Merchandising es una herramienta efectiva e importante en el mundo de las estrategias organizacionales, específicamente aquellas relacionadas con la oferta y venta de productos y servicios.

Objetivo general: El objetivoprincipal es determinar la importancia, y el alcance del Merchandising en el mundo de las grandes tiendas.

Objetivos específicos:
• Definir el concepto de Merchandising
• Determinar los objetivos del Merchandising
• Determinar el alcance o campo de aplicación del Merchandising
• Determinar las variables relevantes a la hora de poner en práctica una estrategia de Merchandising• Determinar y definir los factores que influyen en el éxito de una campaña de Merchandising.
• Determinar cuan efectivo resulta ser el Merchandising como herramienta de Marketing hoy en día.
• Determinar la influencia e importancia real del Merchandising en las decisiones de compra de los individuos.

Preguntas directrices:

1. ¿Qué es el Merchandising?
2. Cuáles son losfactores relevantes para realizar una estrategia de Merchandising?
3. ¿Cuál es el alcance y la importancia del Merchandising?
4. ¿El Merchandising influye en el éxito en las ventas?
5. ¿Es importante el uso del Merchandising en las grandes tiendas?

Hipótesis: El merchandising es relevante para el éxito tanto de las grandes tiendas como de los productos y marcas ubicados en ella,principalmente por la potenciación a las ventas que puede originar este tipo de estrategia de promoción, considerando el análisis de las características del cliente y el análisis del punto de venta como los puntos más importantes a la hora de desarrollar una estrategia de Merchandising.

Estado Del Arte

“La aparición de las actividades de merchandising en establecimientos comerciales estáligada al cambio del comercio tradicional en comercio de libre servicio.”[1]

“Se trata de vender un buen producto, en el lugar adecuado, en la mayor cantidad posible, en el momento oportuno, al mejor precio”. [2]

“Es una serie de acciones destinadas a realizar y animar los productos en el lugar de ventas”[3]

“Conjunto de métodos y técnicas conducentes a dar al producto un activo papel de ventapor su presentación y entorno, para optimizar su rentabilidad”[4]

“Conjunto de estudios y técnicos de aplicación puestas en practica de forma separada o conjunta, por distribuidores y fabricantes, con miras a acrecentar la rentabilidad en el punto de venta y la introducción de los productos, mediante una adaptación permanente del surtido de las necesidades del mercado y mediante lapresentación apropiada de las mercancías.”[5]

"Es el conjunto de técnicas encaminadas a poner los productos a disposición del consumidor, obteniendo una rentabilidad a la inversión hecha en el establecimiento".[6]
“El merchandising tiende a sustituir la presentación activa, apelando a todo lo que puede hacerlo atractivo: colocación, fraccionamiento, envase y presentación, exhibición, instalación,...