Merchandising LMayoral Parte 01
Páginas: 17 (4073 palabras)
Publicado: 19 de julio de 2015
Merchandising, dominio de los espacios de venta
con León Mayoral
Objetivos del Merchandising
Merchandising. Serie de acciones a diferentes niveles destinadas a vender mejor los productos en los comercios.
Todo lo que sucede en el punto de venta con miras a mejorar los resultados en ventas; su zona de acción es el espacio comprendido entre las cuatro paredes de un establecimiento comercial.Tres personajes entran en juego en el merchandising: Productor, Distribuidor, Consumidor. Productor y distribuidor trabajan ambos para el tercero; todo parte del consumidor (estudios de comportamiento, expectativas, necesidades, actitudes, etc.).
Para un Distribuidor (un comerciante moderno que distribuye masivamente), es la explotación óptima de su superficie de ventas, de su lineal, y la basemisma de su rendimiento, tanto en cifra de ventas como en margen de beneficios.
Para un Productor, toda la lucha por el beneficio tiene lugar en el lineal, en el anaquel, soporte del merchandising. El producto aparece solo frente al comprador potencial. Tiene, pues, que venderse a sí mismo, puesto que ya no hay nadie para hacerlo (en un autoservicio).
Todo lo que contribuye al éxito del productolineal, su presencia en primer lugar, su presentación después, su realce y su etiquetado (eventualmente informativo), sin olvidar su rentabilidad (su contribución lineal), forma un todo que se llama merchandising.
-PRESENCIA. EXISTENCIA
-PRESENTACIÓN. ASPECTO
-REALCE. EXPOSICIÓN
-RENTABILIDAD. MARGEN-ROTACIÓN
Existe merchandising desde que existe venta visual.
Hagamos visual la oferta, con ellono haremos otra cosa que hacerla más vendible.
El merchandising es la codificación de reglas comerciales basadas en el sentido común. Cuanto más sencillo sea le merchandising, tanto más eficaz será, lo que no quiere decir que, e vez en cuando, no sea indispensable recurrir a medios muy finados, que deben limitarse a ser medios, sin convertirse en fines.
El merchandising es vender mejor, vender másy con más beneficios.
La evolución de la compra prescinde del vendedor; el cliente se pasea con toda libertad, coge lo que quiere, lo mete en su carrito; en los autoservicios desaparece totalmente el vendedor; libertad de elección total, sin ninguna intervención humana.
El producto se ve obligado a venderse a sí mismo. Estamos en el mundo del autoservicio, de la libre elección: el consumidordebe aprender a orientarse; a leer la oferta comercial; a elegir su producto, este en lugar de aquel otro…
Esta brusca modificación ha originado cuatro grandes cambios: a nivel de producto, de consumidor, de productor y de distribuidor.
-------------
El escenario de la venta (lectura)
El comercio es el arte de representar, es teatro. La obra ha de estar lista para su representación desde elmomento en que se levanta el telón. El merchandising es la puesta en escena. Una prueba?
-------------
El producto debe darse a conocer o reconocer.
Será tanto más preferido y elegido cuanto mayor sea su:
Notoriedad. Se adquiere con el paso de los años merced a la calidad, al número de puntos de venta en los que el producto esté presente, a la publicidad, a la promoción, a la imagen de marca de unaempresa innovadora y dinámica, imagen que repercute en sus productos.
Identificación. Se crea a partir de bases sólidas: selección de envases, estética del diseño, lectura fácil, claridad de las clasificaciones en familias y variedades.
Información. Especialmente para los productos nuevos, es una de las claves esenciales para entrar en el mercado. Tiene también unas reglas, y es conveniente que estainformación se vea reflejada en la sección.
Motivación. Puede estar en el precio, en la oferta especial, en el tamaño de la presentación, en la complementariedad…, incluso la novedad.
El merchandising debe mejorar y preservar la posición del producto en el mercado orientado a la mayor utilidad del productor, a la mayor rentabilidad del distribuidor y a la mayor satisfacción del consumidor.
Un...
Merchandising, dominio de los espacios de venta
con León Mayoral
Objetivos del Merchandising
Merchandising. Serie de acciones a diferentes niveles destinadas a vender mejor los productos en los comercios.
Todo lo que sucede en el punto de venta con miras a mejorar los resultados en ventas; su zona de acción es el espacio comprendido entre las cuatro paredes de un establecimiento comercial.Tres personajes entran en juego en el merchandising: Productor, Distribuidor, Consumidor. Productor y distribuidor trabajan ambos para el tercero; todo parte del consumidor (estudios de comportamiento, expectativas, necesidades, actitudes, etc.).
Para un Distribuidor (un comerciante moderno que distribuye masivamente), es la explotación óptima de su superficie de ventas, de su lineal, y la basemisma de su rendimiento, tanto en cifra de ventas como en margen de beneficios.
Para un Productor, toda la lucha por el beneficio tiene lugar en el lineal, en el anaquel, soporte del merchandising. El producto aparece solo frente al comprador potencial. Tiene, pues, que venderse a sí mismo, puesto que ya no hay nadie para hacerlo (en un autoservicio).
Todo lo que contribuye al éxito del productolineal, su presencia en primer lugar, su presentación después, su realce y su etiquetado (eventualmente informativo), sin olvidar su rentabilidad (su contribución lineal), forma un todo que se llama merchandising.
-PRESENCIA. EXISTENCIA
-PRESENTACIÓN. ASPECTO
-REALCE. EXPOSICIÓN
-RENTABILIDAD. MARGEN-ROTACIÓN
Existe merchandising desde que existe venta visual.
Hagamos visual la oferta, con ellono haremos otra cosa que hacerla más vendible.
El merchandising es la codificación de reglas comerciales basadas en el sentido común. Cuanto más sencillo sea le merchandising, tanto más eficaz será, lo que no quiere decir que, e vez en cuando, no sea indispensable recurrir a medios muy finados, que deben limitarse a ser medios, sin convertirse en fines.
El merchandising es vender mejor, vender másy con más beneficios.
La evolución de la compra prescinde del vendedor; el cliente se pasea con toda libertad, coge lo que quiere, lo mete en su carrito; en los autoservicios desaparece totalmente el vendedor; libertad de elección total, sin ninguna intervención humana.
El producto se ve obligado a venderse a sí mismo. Estamos en el mundo del autoservicio, de la libre elección: el consumidordebe aprender a orientarse; a leer la oferta comercial; a elegir su producto, este en lugar de aquel otro…
Esta brusca modificación ha originado cuatro grandes cambios: a nivel de producto, de consumidor, de productor y de distribuidor.
-------------
El escenario de la venta (lectura)
El comercio es el arte de representar, es teatro. La obra ha de estar lista para su representación desde elmomento en que se levanta el telón. El merchandising es la puesta en escena. Una prueba?
-------------
El producto debe darse a conocer o reconocer.
Será tanto más preferido y elegido cuanto mayor sea su:
Notoriedad. Se adquiere con el paso de los años merced a la calidad, al número de puntos de venta en los que el producto esté presente, a la publicidad, a la promoción, a la imagen de marca de unaempresa innovadora y dinámica, imagen que repercute en sus productos.
Identificación. Se crea a partir de bases sólidas: selección de envases, estética del diseño, lectura fácil, claridad de las clasificaciones en familias y variedades.
Información. Especialmente para los productos nuevos, es una de las claves esenciales para entrar en el mercado. Tiene también unas reglas, y es conveniente que estainformación se vea reflejada en la sección.
Motivación. Puede estar en el precio, en la oferta especial, en el tamaño de la presentación, en la complementariedad…, incluso la novedad.
El merchandising debe mejorar y preservar la posición del producto en el mercado orientado a la mayor utilidad del productor, a la mayor rentabilidad del distribuidor y a la mayor satisfacción del consumidor.
Un...
Leer documento completo
Regístrate para leer el documento completo.