Merchandising para ganar la batalla en el mercado

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En un alto porcentaje la decisión de
compra se toma en el punto de venta,
por lo cual toma fuerza la aplicación del
merchandising, para que los productos
y marcas de una compañía pasen deactores pasivos a actores activos.

Merchandising

para ganar la batalla
en el

Oscar ricardO Becerra
Director Comercial en Legis S.A
@xxxxxxxxxxx

by Nekludov

mercado
M

uchascompañías invierten su presupuesto de
mercadeo en un plan
de medios objetivo y
ganador, pero descuidan gran parte o
por completo el punto de venta, lugar
que podemos interpretar o visualizar
como elColiseo Romano, donde la
arena son los lineales y los productos
son gladiadores que deben combatir
entre sí para poder ganar la justa, recordemos que el gladiador más fuerte
y mejor armado es elvencedor.
El merchandising debe ser el
complemento de varias técnicas aplicadas en el punto de venta, a continuación tomaremos algunas de las
innumerables técnicas que generan
impacto en las decisionesde compra
de nuestro cliente.
La administración de categorías: ubicar los productos según sus
características organolépticas, propiedades y consumo; esto orienta de me-

Comsumo

jor forma alcomprador en el recorrido
que realiza en el punto de venta y le
brinda la oportunidad de llevar una
orden de compra sin dejar ninguna
categoría por visitar, aumentando así
el ticket de compra conproductos planeados y no planeados.
Exhibición horizontal o vertical: el tipo de exhibición en el lineal
se debe determinar según el producto,
el número de caras a exhibir, si soy o
no el líderen mi categoría, empaque,
gramaje y tipo de exhibición utilizado
en ese lineal; lo ideal es poder crear
un bloque de gran impacto visual para
que nuestro producto llame la atención del comprador ynos vea como
una gran opción de compra.
Maximización de empaque: el
empaque es nuestra cara en el lineal y
representa todo lo que es nuestro producto, por lo cual debemos diseñarlo de
manera...