Merchandising Por Ciclo De Vida

El merchandising y las técnicas correspondientes no siempre se utilizan de idéntica forma porque los objetivos que se persiguen no siempre son los mismos. Por ejemplo, si nos fijamos el objetivo demáxima exposición de todo nuestro establecimiento ante nuestros clientes, hemos de colocar los productos de consumo frecuente, como la leche, lejos de la entrada y de las cajas de salida, es decir,en lugares que provoquen una ruta larga y obligada. Ahora bien, si lo que buscamos es el máximo volumen de venta de un producto, lo colocaremos en un lugar de paso frecuente y máxima afluencia depúblico, o sea, en lo que llamamos un punto caliente. Si queremos dar imagen de precios bajos, colocaremos carteles de ofertas en la fachada o al entrar Por el contrario, si deseamos transmitir una imagende alta calidad, pondremos una fachada elegante, señorial o majestuosa. Todas las actividades de merchandising han de realizarse teniendo en cuenta los objetivos perseguidos por la empresa.

Es portal motivo que podemos clasificar el merchandising según las necesidades exigidas por el ciclo de vida del producto.
El Merchandising de Nacimiento
Cuando se obtiene la nueva referencia con undistribuidor, se define generalmente el emplazamiento, dónde va a colocarse, en qué lineal, el primer pedido, el lineal acordado al producto, etc.
El Merchandising de Ataque
Con el desarrollo positivo delproducto, especialmente comparado con los demás productos de la familia, se debe «negociar y obtener» una ampliación del lineal para este producto.
En una fase de expansión, este objetivo se puedeconseguir utilizando los argumentos de rotación y salida del producto.
El merchandising de Mantenimiento
Una vez que se ha logrado un lineal conveniente se trata de defender esta situación lo máseficazmente posible. Las armas son las siguientes:

Dedicación personal.
Buenas relaciones personales con los encargados.
Promociones y animación del lineal.

El Merchandising de defensa
Con el declive de...