Merchandising

|UNIVERSIDAD DE LA HABANA |
|FACULTAD DE ECONOMÍA |
|MASTER DE ADMINISTRACIÓN DE EMPRESAS|

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|DISTRIBUCIÓN Y MERCHANDISING |

PROFESOR: ANTONIO LEAL JIMÉNEZ JUNIO 1997

Contenido:

TEMA1.-EL NUEVO CONTEXTO DE LADISTRIBUCIÓN COMERCIAL 1

1. 1.- EL CONTEXTO COMERCIAL. 1
1. 1. 1.- HISTORIA 1
1. 1. 2.- ORIGEN DE LA DISTRIBUCIÓN MODERNA 1
1. 1. 3.- COMPARACIÓN EUROPA - AMÉRICA LATINA 1
1. 1. 4.- EL CICLO DE VIDA DE LA DISTRIBUCIÓN EN ESPAÑA 1
1. 1. 5 .- CAMBIOS A ESCALA MUNDIAL QUE AFECTAN A LA DISTRIBUCIÓN 1
1.1. 6.- EL MERCHANDISING EN EL NUEVO CONTEXTO COMERCIAL 1
1. 2. - LOS CAMBIOSFUNDAMENTALES DE LA DISTRIBUCIÓN 1
1. 2. 1.- LOS MÉTODOS DE EXPLOTACIÓN: EL SISTEMA TRADICIONAL, EL LIBRE SERVICIO. 1
1. 2. 2.- ESTRUCTURA DE LA DISTRIBUCIÓN 1
1.2.3.- EVOLUCIÓN DE LA DISTRIBUCIÓN 1
1.2.4.- TIENDA DEL FUTURO EN ESPAÑA Y AMÉRICA LATINA. 1

TEMA 2.- EL MERCHANDISING. DEFINICIÓN DEL MERCHANDISING. 1

2.1.- MERCHANDISING, DISTRIBUCIÓN Y MARKETING 1
2.1.1.- CICLODE VIDA DEL PRODUCTO Y MERCHANDISING 1
2.1.2.- LAS TRES ÉPOCAS DEL MERCHANDISING 1
2.2.- EVALUACIÓN CUANTITATIVA Y CUALITATIVA DEL MERCHANDISING.- 1
2.2.1.- LOS BENEFICIOS DEL MERCHANDISING 1
2.2.3.- DIMENSIONES DEL MERCHANDISING.- 1

TEMA 3.- EL CONSUMIDOR Y EL MERCHANDISING 1

3.1.- LOS FACTORES OBJETIVOS DEL CAMBIO DEL CONSUMIDOR 1
3.1.1.- COMPORTAMIENTO DEL CONSUMIDOREN EL PUNTO DE VENTA 1
3.1.2.- LOS TIPOS DE COMPRA 1
3.2.- EL MERCHANDISING A TRAVÉS DE LOS TIPOS DE PRODUCTOS 1
3.2.1.- LOS PRODUCTOS BÁSICOS 1
3.2.2.- LOS PRODUCTOS DE DESEO 1
3.2.3.- LOS PRODUCTOS DE POSICIÓN SOCIAL 1
3.3.- LA ANIMACIÓN DE LA TIENDA Y EL CONSUMIDOR 1
3.3.1.- LAS PROMOCIONES 1
3.3.2.- LAS CABECERAS DE GÓNDOLA 1
3.3.3.- LA ANIMACIÓN DEL PUNTO DEVENTA 1

TEMA 4.- LA TIENDA: 1

4.1.- LOS PUNTOS BÁSICOS DEL MERCHANDISING. 1
4.1.1.- ZONA EXTERIOR DEL PUNTO DE VENA: REQUISITOS DEL MERCHANDISING. 1
4.1.2.- ZONA INTERIOR DE LA TIENDA 1
4.2.- IMPLANTACIÓN ROTACIONAL DEL PUNTO DE VENTA 1
4.2.1.- IMPLANTACIÓN DE LA SUPERFICIE DE VENTAS 1
4.3.- EL FLUJO. 1
4.3.1.- EL CONCEPTO DEL FLUJO. 1
4.3.2.- LOS PUNTOSCALIENTES Y FRÍOS: EL ABC DE LA VENTA. 1
4.4.- LA DINÁMICA DE LA POLÍTICA DE PRECIOS. 1
4.4.1.- LA POLÍTICA DE PRECIOS. 1
4.4.2.- HERRAMIENTAS DEL MERCHANDISING DE PRECIOS 1

TEMA 5.- EL SURTIDO 1

5.1.- DEFINICIONES Y CONCEPTO 1
5.1.1.- CONSTRUCCIÓN DEL SURTIDO 1
5.1.2.- ESQUEMA DEL SURTIDO: ANCHURA Y PROFUNDIDAD. 1
5.2.- LA ELECCION DEL SURTIDO: FACTOR CLAVE DE LA POLITICACOMERCIAL DE LA TIENDA. 1
5.2.1.- LOS TIPOS DE PRODUCTOS EN EL SURTIDO 1
5.2.2.- POLÍTICA DE SURTIDO. 1

TEMA 6.- EL LINEAL Y LA RENTABILIDAD I 1

6.1.- DEFINICIONES Y CONCEPTOS 1
6.2.- DETERMINACIÓN DEL LINEAL E IMPLANTACIÓN. 1
6.2.1.- DETERMINACIÓN DEL LINEAL MÍNIMO. 1
6.2.2.- ANÁLISIS DE LA IMPLANTACIÓN VERTICAL U HORIZONTAL 1
6.2.3.- PESO DEL LINEAL SEGÚN NIVELES 16.2.4.- VALOR DE LOS NIVELES 1
6.3.- LAS DIEZ REGLAS DE ORO PARA UNA BUENA PRESENCIA EN EL LINEAL 1
6.4.- EL REPARTO DEL LINEAL ENTRE LOS PRODUCTOS 1

TEMA 7.- EL LINEAL Y LA RENTABILIDAD II 1

7.1.- DEFINICIONES Y CONCEPTOS 1
7.2.- EJERCICIO DE CALCULO DE RENTABILIDAD 1
7.3.- LA PREVISIÓN DE VENTAS: BASE DE UNA POLÍTICA DE RENTABILIDAD. 1
7.3.1.- COMPORTAMIENTO DE LOS...