Merchandising

SISTEMAS Y LOGÍSTICA DE DISTRIBUCIÓN Y TRANSPORTE

FRANCISCO SANCHEZ-HIDALGO MORALES

Sistemas Comerciales

Investigación: MERCHANDISING

INTEGRANTES:
EDGAR COCOM OJEDA
KEVIN J. BARRERA SEGOVIA
LUIS SANCHEZ VALLE
GABRIEL ALVARADO RICALDE
ELIZABETH MARTINEZ VARGAZ
VICTOR PINEDA VALADEZ
ALBERTO LANDA MONTERO

CHETUMAL Q.ROO A 19 de Septiembre del 2011

INTRODUCCIÓN
Elmerchandising existe hoy y se ha convertido en una técnica cada vez más impredecible para vender, porque la compra ha cambiado y la tienda se está convirtiendo en un lugar de espectáculo. Engloba en su contenido conceptos tan diferentes por lo que cada uno lo interpreta a su manera, es por eso que desde 1970 ha tenido una serie de definiciones de las cuales se mostraran solo tres de las más importantes deellas en este trabajo.
Para ello se debe tener en cuenta que el merchandising nacido con el libre servicio donde se debe de defender solo; en una revolución de métodos comerciales paralela a la revolución rápida de las técnicas de la distribución moderna dispuesta a recibir ayuda objetiva, que en base a su conjunto de acciones para que puedan tener la mejor de las valoraciones posibles delproducto respecto al distribuidor y al consumidor, formando nuevas técnicas de venta cuyos principales ejes son la presentación, la rotación y el beneficio.
Es por eso que se debe tener un buen conocimiento de la distribución en general y del punto de venta en particular, ya que el Merchandising se aplica a todos los productos de consumo masivo y a los productos de venta generalizada o especializada.Para un conocimiento mas amplio y profundo del tema en este documento se encontraran conceptos, objetivos principales y los diferentes tipos de Merchandising y asu vez explicado en un ejemplo real.

MERCHANDISING
El merchandising (término anglosajón compuesto por la palabra merchandise, cuyo significado es mercancía y la terminación -ing, que significa acción) está formado por todas lasacciones de Marketing realizadas en el Punto de Venta. En base a los diversos autores tenemos las siguientes definiciones:
“El Merchandising es la planificación y el control necesario de la comercialización de bienes y servicios, en los lugares, en los momentos, en los precios y en las cantidades susceptibles de facilitar la consecución de los objetivos del marketing de la empresa.”
“E lMerchindising es el conjunto de estudios y de técnicas de aplicación y puesta en práctica, separadas o conjuntamente, por los distribuidores y los productores con el fin de incrementar la rentabilidad del punto de venta y la circulación de productos a través de una adaptación permanente del surtido a las necesidades del mercado, y a través de la presentación apropiada de los productos.”
Finalmente AlainWellhof define al Merchindising como “un conjunto de métodos y técnicas para dar al productor un papel activo de ventas a través de su presentación y de su entorno para optimizar su rentabilidad.”
Su origen se sitúa en el crecimiento de los modernos Puntos de Venta que desarrollan las técnicas de visualización y potenciación de la mercancía, así como la rápida rotación de los productos.
Para quésirve el 'merchandising'?
Para poder seguir argumentando e influir sobre el público de forma constante aunque no se encuentre el vendedor presente o este no exista. Los círculos sociales actuales de nivel medio y medio alto, cada vez gustan más de independencia y libertad a la hora de la compra y sobre todo en el momento de la decisión de la compra.

Los comercios de mañana tenderán asustituir en las ventas la argumentación verbal por la visual. Un buen Plan de "merchandising" permite que el propio producto se presente y ofrezca mejor al cliente, en conclusión, el "merchandising" sirve para vender más y mejor de forma directa.

Los comercios de mañana tenderán a sustituir en las ventas la argumentación verbal por la visual. Un buen Plan de "merchandising" permite que el propio...