merchandising

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VITRINAS QUE TENGAN IMPACTO!

Formatos de productos y su potenciamiento con el merchandising
.Tipos de promoción de ventas Publicidad

Es el componente de la mezcla comercial usada para informar, persuadir y
recordar acerca de un producto, servicio, organización, idea o persona.
De lo anterior, podemos definir que tres son los objetivos de lapromoción:
informar – persuadir – recordar.
Para lograr estos objetivos la promoción
Estrategias o Herramientas de la Promoción
1.- Publicidad
2.- Venta Personal
3.- Promoción de Ventas
4.- Relaciones Públicas
5.- Merchandising
6.- Marketing Directo

utiliza

seis

estrategias.

1.-PUBLICIDAD
Son las actividades involucradas en la presentación de un mensaje acerca
de unaorganización, productos o servicios, a través de medios pagados por
un patrocinador.
Principales Decisiones de la Publicidad
El programa publicitario enfrenta las siguientes decisiones:
1.- Establecer el Objetivo
2.- Decidir el Presupuesto
3.-Decidir el Mensaje

4.-Decidir los Medios.
5.- Evaluar la publicidad

2.-VENTA PERSONAL
Es una presentación oral ante uno o más clientes para lograr ventas.Proceso de Venta
1. Planear la Venta: Esto incluye prospectar (buscar) clientes
potenciales, y hay varias formas de prospectar, como por ejemplo:
Ver los archivos de clientes del vendedor, archivos de la empresa, páginas
amarillas.
También incluye el contacto previo y consiste en averiguar toda la
información posible acerca de los clientes potenciales para saber si
corresponden a nuestromercado objetivo. También consiste en concertar
citas.

3.-PROMOCIÓN DE VENTAS
Son las actividades que complementan la publicidad y la venta
personal. Utiliza incentivos de corto plazo para fomentar la venta.
Mientras que la publicidad ofrece motivos para comprar un producto, la
promoción de ventas ofrece motivos para comprarlo ya.
Los instrumentos que utiliza la promoción de venta o lasestrategias de la
promoción de venta son :
- Descuentos
- Cupones
- Regalos
- Ferias
- Exposiciones
- Muestras
- Rebajas

3.-PROMOCIÓN DE VENTAS
Objetivos de la Promoción de Ventas:
- Atraer personas a probar el producto por primera vez.
- Recompensar a clientes fieles.
- Elevar el porcentaje de repetición de compradores ocasionales
HERRAMIENTAS DE LA PROMOCION DE VENTAS
A.Herramientas para la promoción de ventas dirigida al cliente.
B. Herramientas de promoción de ventas de negocio a negocio.

HERRAMIENTAS DE LA PROMOCION DE VENTAS

A.

Herramientas para la promoción de ventas dirigida al cliente.
1- Muestras Gratuitas:
La entrega de muestras gratuitas es seguramente la única manera de poner
el producto al alcance de los clientes potenciales. El obsequio demuestras
no es una técnica nueva.
El costo por persona alcanzado con esta técnica es mayor que el de
publicidad, pero la tarifa de conversión (proporción de personas
expuestas que compran el producto) es alrededor del 10 %, la cual es
mejor que la de la publicidad.

HERRAMIENTAS DE LA PROMOCION DE VENTAS
A. Herramientas para la promoción de ventas dirigida al cliente.
2- Cupones:
Es elmedio utilizado con mayor frecuencia por los fabricantes en EE.UU. A los
consumidores les agrada esto. En un estudio realizado, el 95 % de los
consumidores habían utilizado cupones durante los 30 días anteriores.
Los métodos más comunes de distribución de cupones son los que se colocan
en los diarios, los enviados por correo y los que se insertan en el envase de
otros productos.
3- Patrocinio yMarketing de Eventos:
Patrocinar: Organizar, es la empresa responsable del evento (se le ocurrió la
idea).
Auspicio: Apoyo económico al patrocinador.
Consiste el patrocinio por parte de la empresa de eventos deportivos,
conciertos, festivales, etc. El patrocinio es considerado como una actividad
cimentadora de imagen (positiva) a largo plazo, pero también puede influir
en las ventas...