Merchandising

ESTRATEGIA DEL PRECIO

factores que afectan la elasticidad:
productos sustitutos: Los productos sustitutos son aquellos que el cliente puede consumir, como alternativa, cuando cualquier sector baja la calidad de sus productos por debajo de un limite por el cual el cliente esta dispuesto a pagar o sube el precio por arriba de este limite. La cantidad de productos que el cliente consume serelaciona con la elasticidad de la demanda del producto, es decir, una demanda es mas elastica cuando ante un pequeo cambio en el precio del producto genera una modificacin de gran magnitud en la cantidad demandada del mismo y la demanda es inelestica cuando la cantidad demandada del producto varia poco ante un cambio en los precios.

· productos complementarios: Son productos cuya demanda aumentao disminuye simultneamente pues el consumo de uno provoca el de otro.

· valor: Aquella cualidad que poseen los Bienes que los hace deseables, por su capacidad para satisfacer las necesidades humanas. En otras palabras, los bienes tienen Valor en la medida que proporcionan Utilidad o satisfaccin a su poseedor. No obstante, se debe distinguir entre valor de uso y valor de cambio. El valor deuso de un Bien est determinado por sus caractersticas especficas que permiten extinguir una Necesidad. Para que una Mercanca tenga valor de cambio, debe tener valor de uso y adems ser susceptible de Intercambio con otras mercancas. As, el valor de cambio expresa la cantidad de un bien que puede intercambiarse por una cantidad dada de otro Bien.
Cuando este otro Bien es el Dinero, el valor decambio es el precio. En las economas modernas el valor de cambio de todas las mercancas se expresa en trminos de Dinero, por lo que la teora del Valor se refiere al estudio de los Precios relativos, pasando a denominarse Teora de los Precios.

· precios de referencia:Los precios de referencia son estndares con los que los consumidores comparan los precios actuales de los productos. Esascomparaciones influyen sobre sus percepciones y valoraciones de los precios y, en consecuencia, sobre sus decisiones de compra. Por ello, son piezas clave en la gestin de precios orientada hacia el mercado.

· dificil comparacin: los compradores son menos sensibles al precio cuando no pueden comparar con facilidad la calidad de los sustitutos.



ESTRATEGIA DE FIJACIN DE PRECIOS
· precio descreme:consiste en ponerle a un nuevo producto un precio inicial alto con relacion a lo que espera el mercado meta, con ello se busca menos margen de ganancia, recuperar gastos de investigacin en el menor tiempo posible, limitar la demanda y asi no rebastar la oferta, tambien da flexibilidad por que es mas facil bajar un precio que subirlo.
· precio predatorio: los precios predatorios, es la prctica devender un producto o servicio a un precio muy bajo, con la intencin de expulsar a los competidores fuera del mercado, o crear barreras de entrada para los potenciales nuevos competidores
· precio de penetracin: en este caso a un nuevo producto se le pone inicialmente un precio bajo, con relacin a lo que espera el mercado meta con el fin de prenetrar inmediatamente en un mercado masivo y asi ganarun importante volumne de ventas y una gran participacin en el mercado, asi mismo busca desalentar el ingreso de nuevos competidores.
· precio geografico: sta estrategia tiene lugar cuando hay clientes que se encuentran muy alejados de los lugares de venta o distribucin del producto, por lo que necesariamente habr un costo extra del producto por servicios de traslado. Tiene algunas variantes
1.Libre a bordo en el origen: la mercanca se coloca libre a bordo del transporte y el cliente paga el flete real hasta su destino.
2. Entrega uniforme: la compaa cobra el mismo precio (en el que se incluye el flete) a todos los clientes sin importar donde se encuentren.
3. Por zonas: todos los clientes de la misma zona pagan el mismo precio, cuanto mas distante est la zona mas paga el cliente....