merchandising
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Publicado: 9 de noviembre de 2013
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Negocios
Importancia Del Merchandising En Las Pequeñas Empresas
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Enviado por RossySalinas, sept. 2010 | 32Páginas (7815 Palabras) | 62 Visitas
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INVESTIGACION:IMPORTANCIA DEL MERCHANDISING EN LAS PEQUEÑAS EMPRESAS
Importancia del merchandising
De cuánto hemos dicho hasta ahora se puede deducir fácilmente la importancia que tiene la eficaz gestión delmerchandising para cualquier empresa fabricante cuyos productos llegan hasta el consumidor a través de establecimientos minoristas que venden en régimen de libre servicio.
Una publicidad bien realizadaconstituye el apoyo fundamental para que el consumidor llegue al punto de la venta con la predisposición de comprar una determinada marca, pero un merchandising bien realizado se encarga de que, una vezen el establecimiento minorista, el consumidor compre el producto de la empresa y/o lo compre en mayor cantidad de la prevista originalmente.
Como veremos más adelante (en el siguiente Capítulo), granparte de las compras que se hacen en los establecimientos de libre servicio son compras “no premeditadas” de productos en los que los clientes ni siquiera habían pensado comprar. Son las llamadas“compras impulsivas” o “compras por impulso”.
La importancia del merchandising se justifica plenamente si tenemos en cuenta que los estudios indican que la permanencia media de los clientes en losestablecimientos minoristas de la gran distribución es como sigue:
12
De 0 a 15 minutos: 17,6%.
De 15 a 30 minutos: 67,6%.
De 30 a 45 minutos: 10,6%.
Más de 45 minutos: 4,2%.
En otras palabras,en más del 85% de los casos, los clientes permanecen menos de 30 minutos.
En ese tan corto lapso, la percepción que se hace el cliente de cada uno de los miles de productos expuestos no puede...
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Importancia del merchandising
De cuánto hemos dicho hasta ahora se puede deducir fácilmente la importancia que tiene la eficaz gestión delmerchandising para cualquier empresa fabricante cuyos productos llegan hasta el consumidor a través de establecimientos minoristas que venden en régimen de libre servicio.
Una publicidad bien realizadaconstituye el apoyo fundamental para que el consumidor llegue al punto de la venta con la predisposición de comprar una determinada marca, pero un merchandising bien realizado se encarga de que, una vezen el establecimiento minorista, el consumidor compre el producto de la empresa y/o lo compre en mayor cantidad de la prevista originalmente.
Como veremos más adelante (en el siguiente Capítulo), granparte de las compras que se hacen en los establecimientos de libre servicio son compras “no premeditadas” de productos en los que los clientes ni siquiera habían pensado comprar. Son las llamadas“compras impulsivas” o “compras por impulso”.
La importancia del merchandising se justifica plenamente si tenemos en cuenta que los estudios indican que la permanencia media de los clientes en losestablecimientos minoristas de la gran distribución es como sigue:
12
De 0 a 15 minutos: 17,6%.
De 15 a 30 minutos: 67,6%.
De 30 a 45 minutos: 10,6%.
Más de 45 minutos: 4,2%.
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En ese tan corto lapso, la percepción que se hace el cliente de cada uno de los miles de productos expuestos no puede...
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