merchandising


Examen_1_1 _El merchandising y la PLV.

Módulo 9 lanzamiento de productos y servicios


Unidades Didácticas:

Curso: 2 mkt 3 Evaluación: 1ªeva Fecha:


Criterios de Evaluación de las Unidades de Competencia Técnica % de la calificación:

Establecimiento de los objetivos que hay que conseguir con las acciones comerciales y estrategias demarketing, diferenciando las acciones aplicables según el tipo de producto, la forma de venta, el tipo de distribuidor y el perfil del cliente o clienta al que se dirigen.
Determinación de la caracterización de los tipos de acciones promocionales que se aplican habitualmente en el punto de venta, acciones de Marketing Directo y Telemarketing y en la página web.
Selección de las acciones demarketing más idóneas teniendo en cuenta las características del producto o servicio, la fórmula de venta, la oportunidad del momento, los recursos disponibles y el perfil del cliente o clienta al que van dirigidas.

Lee el siguiente artículo:
(www.tormo.com)
Los establecimientos utilizan una serie de técnicas y trucos para estimular la compra en los puntos de venta. Estos métodos denominadosmerchandising son claves para las ventas de algunas franquicias, e incluso, algunas de ellas han realizado un concepto de negocio explotando estas estrategias.
En el campo publicitario encontramos una serie de trucos para estimular la compra en el punto de venta. A esto se le denomina merchandising y se apoya en estudios y análisis del comportamiento de los consumidores. Se basa en una serie detécnicas que tratan de ubicar los productos de tal manera que a los consumidores, sin darse cuenta, les llamen su atención.
La disposición de las estanterías, el uso de las ofertas, los personajes famosos que promocionan sus trabajos, las azafatas/os que ofrecen la caja de un producto, la música de fondo, la intensidad lumínica y un largo etcétera son manipulados para estimular el impulso comprador.Ya dentro del establecimiento se llevan a cabo otras estrategias para la presentación de los productos. En contraposición a la presentación pasiva, se realiza una presentación activa del producto o servicio utilizando una amplia variedad de mecanismos que lo hacen más atractivo como su colocación y su presentación.
La tendencia actual de los establecimientos es colocar el producto al alcance delconsumidor, eliminando el mostrador y el dependiente, que ahora actúa de mero consultor por lo que su participación a la hora de la decisión de una compra no es imprescindible.
Entre las técnicas existen los estantes a la altura de los ojos y en las zonas cercanas a las cajas donde se muestra una serie de productos, generalmente de pequeño tamaño y poco coste, que al consumidor no le cuestetrabajo comprar.
También se lleva a cabo las exposiciones masivas de producto, que dan la sensación de abundancia y suelen provocar un efecto positivo en los compradores. Al igual que los expositores descubiertos, si los productos están desordenados dan sensación de ganga.
Entre otras la técnica de los carteles, con mensajes anunciadores, y las señalizaciones, que sirven para dirigir el tráfico,llaman la atención de los consumidores, al igual que los expositores o presentadores de producto de carácter permanente o temporal.
Son métodos que se completan con displays, demostraciones y degustaciones o animación en el punto de venta.
Es importante el ambiente del local, los productos siempre deben tener una especie de escaparate propio que les presente en el entorno con el que se relaciona yeste hecho lo cuidan franquicias como Tes Gallery que cuidan el ambiente de la tienda con un limpio diseño envuelto en agradables aromas, su marcada personalidad y una bella y práctica distribución que hace un placer mirar y degustar los productos.
Otras franquicias también tienen en cuenta el modo de colocación de sus productos como Casa Joven, especializada en los artículos del menaje y el...