merchandising

Objetivo del trabajo: Conocer el merchandising en el mercado actual
Nombre de la materia: Desarrollo de Mercados
Unidad:
Subtema: tipos de merchandising
Fecha: 9 de Diciembre del 2013
Trabajo: REPORTE
Nombre del profesor: Antonio Ángeles Jiménez
Matrícula: 00102254
Nombre del alumno:
Oscar Jiménez Mendoza


1. Título: Evolución del merchandising en los puntos de venta

2.Introducción:

En este trabajo de investigación se pretende conocer la evolución del merchandising en los puntos de venta, ¿cuáles son las nuevas tendencias en el mercado? ¿por qué cambiar la estrategia en los puntos de ventas? Y el ¿por qué es importante tener un cambio constante?

Antecedentes.
El origen del merchandising como técnica comercial puede considerarse en el nacimiento de losmodernos puntos de venta que desarrollan las técnicas de visualización y potenciación de la mercadería, asi como la rápida rotación de los productos.
En la historia de las grandes superficies de venta, donde se inicia el desarrollo se los nuevos métodos de comercialización de producto pueden destacarse:

1852 nacimiento del gran almacén en Francia.
1878 Nacimiento de los almacenes populares enlos Estados Unidos.
1930 Nacimiento de los supermercados en los Estados Unidos.

Las técnicas modernas de venta llegan importdas de los Estados Unidos, Francia e Inglaterra, primero con el autoservicio y después con el supermercado que trajeron las nuevas modalidades de venta visual, de comercialización de productos, asi como la nueva óptica del autoservicio detallista.

El mostrador tiene adesaparecer y los cestos son cambiados por carritos rodantes.
Las cajas registradoras pasan a ocupar un primer plano
El fabricante de alimentos consciente de la importancia de la exhibición, mejora el envase de sus productos
Aparece el packiaing como elemento preponderante que permite la venta desde una percepción visual.

Existe el merchandising:
Merchandising permanente, que es elconjunto que se llevan a cabo en lo sitios donde normalmente están colocados los productos y servicios.
Merchandising promocional, que se lleva a cabo de manera o simultáneamente con una campaña o una oferta del propio cliente y que debe ser realizado no solo e el sitio principal del punto de venta, sino en otros lugares del mismo.
Merchandising visual, es donde las empresas productoras realizanactividades propias en el interior de cada establecimiento y este logra dar buena presentación
Merchandising de gestión, donde el distribuidor desarrolla técnicas para presentar su punto de venta de manera atractiva y este logra la rentabilidad.
Merchandising de seducción, este tipo de merchandising se hace donde esta el consumidor y ese logra fidelización.

Ventajas y desventajas delmerchandising.
El sistema tradicional de ventas permite un mayor control, mantener mejor ordenadas las mercancías y un nivel de asesoramiento mayor a los clientes, pero requiere de más vendedores y la atención es muy lenta.
En el sistema semi-autoservicio, no se puede lograr el grado de protección ni de ordenamiento constante de las mercancías que se logra en el sistema tradicional; así como el nivel degestión y de asesoramiento se reduce, sin embargo tiene como ventaja, la rapidez en la atención al cliente y es más económico que el sistema tradicional, requiriéndose menor número de vendedores.
El sistema de autoservicio tiene las mismas desventajas del semi-autoservicio, pero referente a las ventajas, además de ser más rápido, porque el cliente lleva las mercancías que ha seleccionadodirectamente a la caja, requiere menos personal en el salón. Esto ha contribuido a que la tendencia moderna sea la utilización de este sistema, por ser el preferido de la mayoría de los clientes y el más económico; no obstante, esto no significa que en las unidades se aplique solamente, pues en varias ocasiones se combina con el resto, lo que se debe a que existen mercancías que por sus características, su...