Merchandising

ASIGNATURA:
Estrategia del producto
Tema:
Plan de Marketing

CATEDRÁTICO:
Lic. Ana María Rodríguez Printemps
SECCION: 01
GRUPO: 08

Alumnos:
* Rosa Marlene Pineda Rivas 08-5626-2008
* Ligia Elena Peña Mejía 13-2367-2010
* Ana Cecilia Ramírez Vásquez 13-1580-2007
* Francisco Joel Mauricio Romero 13-3669-2010
* JoséAlfredo Rodríguez Quintanilla 13-1136-2010



SAN SALVADOR lunes 21 de mayo de 2012
PLAN DE MARKETING

1. ANTECEDENTES (2 años atrás)
En la investigación realizada sobre la competencia en el tiempo estimado de dos años atrás, descubrimos que la pasta de zapatos en presentación spray, la están distribuyendo las tiendas Hush Puppies, estas tiendas estándirigida para un segmento de mercado que cuenten un nivel de ingresos alto y para zapatos cuyo material es delicado y no pueden ser lustrados con una pasta normal, por lo tanto no son precios accesibles para cualquier tipo de mercado. Los supermercados y tiendas están abandonados por este tipo de presentación del producto, ya que en estos lugares solo se pueden encontrar en pomada y liquida, lasmarcas principales que son Kiwi y Nugget, que son las marcas mejor posicionadas en la mente de los consumidores y en el mercado salvadoreño.
Además con las investigaciones realizadas hemos podido darnos cuenta que el mercado salvadoreño no está muy familiarizado con las pastas en Spray, es mas la mayoría dijo que no tenían conocimiento que este tipo de pasta existían, porque ni Nugget ni Kiwi hanlanzado un producto tan innovador como lo es una pasta en Spray. Es por eso que Brillo Ejecutivo ha decidido lanzar esta presentación al mercado porque su uso es demasiado fácil de manipular y además es accesible económicamente y consideramos que es un producto innovador en pastas comunes que los consumidores de San Salvador utilizan diariamente.
También hemos investigado que las marca Kiwi tieneexcelentes estrategias en el mercado salvadoreño para poderse posicionar en la mente de los consumidores, ellos utilizan carritos móviles con la imagen de su producto en las calles para que las personas al momento de ir a un supermercado y deseen comprar una pasta para zapatos, piensen siempre en la marca kiwi, ellos usan mas estrategias que su otra competencia que es Nugget, es por eso quenosotros con nuestra marca Brillo Ejecutivo estamos obligado a realizar excelentes estrategias para podernos posicionar en la mente de los consumidores de la zona de San Salvador para poderles ganar la preferencia a la marca Kiwi atravez de nuestro producto innovador en presentación en Spray, es así que debemos de trabajar mucho haciendo muestreos gratis de nuestro producto para que los consumidores quevisitan los diferentes puntos de venta donde se ha pensado lanzar nuestro producto puedan conocerlo y familiarizarse con él y a la vez ir creando ese posicionamiento y preferencia por nuestra marca Brillo Ejecutivo.

2. ANÁLISIS DE LA SITUACIÓN ACTUAL
FODA DE BRILLO EJECUTIVO |
FORTALEZAS: | DEBILIDADES: |
* Excelente calidad del producto. * Personal capacitado para la atención alcliente. * La imagen de la marca. * Una opción más en el mercado nacional partiendo de la zona metropolitana de San Salvador. | * Poca publicidad en los medios. * Poco conocimiento en esta presentación. * Competencia de marcas conocidas y bien posicionadas. * Canales de distribución débiles a comparación de las marcas posicionadas. |
OPORTUNIDADES: | AMENAZAS: |
* Diferentestipos de presentaciones. * Precios Competitivos. * Los puntos de venta estratégicos. * Precios justos. * Productos indispensables para la personalidad de los clientes. * Combinar estrategias y habilidades con otros negocios. | * Competencia desleal. * Competencia fuerte por marcas locales y extranjeras. * No posee posicionamiento en imagen y marca. * Producto nuevo. * Probable...