Merchandising


1.-Regla del 20/80 o (Ley de Pareto)

Nos muestra la manera de conocer nuestros productos, de manera que al conocerlos y mostrarlos al público de la manera correcta nos permita obtener mayores ganancias de las esperadas, de manera que al mismo tiempo estamos ahorrando tiempo y esfuerzo en pensar la manera en la que podemos obtenerlo de una manera aún más difícil.se puede definir de lasiguiente manera:

“Nuestro 20%,que es responsable del 80% de nuestros ingresos,
logros y satisfacciones personales”

Y se puede deducir o traducir diciendo que el 80% de las ganancias de nuestra empresa son producidas por apenas en 20% de nuestros clientes o consumidores. De manera que nuestro problema ahora será darnos cuenta ahora hacia donde debemos enfocar nuestros esfuerzos para la soluciónde nuestros problemas, de manera que a mi parecer podamos buscar como satisfacer ese 20% de consumidores para tener como garantía nuestro 80% de ingresos.

Como personas comunes, si tener una empresa o negocio podemos enfocarlo al tratar de analizar aquellas actividades que nos dan mayores resultados que otras, aunque en este caso podrían llegar a ser muy pocas actividades, se refiere a aquelloen lo que tengamos más habilidad, y por ende es donde debemos enfocar con mayor prioridad nuestras energías. Pero claro, como humanos debemos entender que ninguno es prefecto, y nadie sabe todas las cosas, siempre tendremos la necesidad de solicitar auxilio cuando no sepamos actuar frente a diversas circunstancias, de manera que al ser auxiliados podamos aprender de la habilidad de esa otra personay poder llegar a resolver el problema de la mejor manera. Pero OJO! Como propietarios de la empresa debemos estar conscientes de que no podemos desperdiciar nuestro tiempo en clientes o actividades que no nos beneficiaran en gran parte o en la mayoría de los casos, que no aportan nada.







*Datos importantes en cuanto a la regla aplicada en el razonamiento para crearla, con respecto alas empresas:
 20 por ciento de los vendedores producen 80 por ciento de los ingresos por ventas.

 80 por ciento de los que visitan una tiendas solo tienen oportunidad de ver 20 por ciento de los productos en exhibición. 

 80 por ciento de los retrasos en las juntas de negocios son producidos por no más de 20 por ciento del total de posibles causas (tráfico, enfermedad).

 80 porciento de las quejas de los clientes se refieren al 20 por ciento de los productos y servicios que ofrecemos.

 la mayor parte de las ventas que realiza la empresa se originan en el 20 por ciento de nuestras líneas de productos. 

 la mayoría de los contactos con prospectos de cliente se obtienen de solo una pequeña fracción de los vendedores. 

 las mayores innovaciones en losproductos son desarrolladas por una pequeña fracción de los científicos.

 la mayor cantidad de quejas por parte de los empleados y las mayores tasas de ausentismo en las empresas provienen de grupos reducidos de empleados, fácilmente identificables.

 niveles de desempeño excepcionales o por debajo del promedio en las empresas son alcanzados por solo una fracción de los empleados.2.-Diferentes definiciones de MERCHANDISING
1.-Accion que implica el movimiento de nuestro producto de manera que pueda llegar a manos de diferentes consumidores, por medio de diferentes estrategias.
2.-MERCHANDISING:Parte del marketing que permite englobar ( tomar en cuenta o dar uso ) de diferentes técnicas que permiten presentar al posible comprador potencial el producto o servicio que nuestraempresa ofrece, de las mejores maneras posibles, sin olvidar que también la parte psicológica del consumidor debe de ser tomada muy en cuenta, tomando en cuenta para esto :la presentación del producto, el envasado o embotellamiento ,su exposición , decoración. Etc.
(Academia Francesa de Ciencias Comerciales)
3.-MERCHANDISING:conjunto de estudios y técnicas de aplicación puestas en práctica...