merchandising


MERCHANDISING
Definición
Es el conjunto de estudios y técnicas comerciales que permiten presentar el producto o servicio en las mejores condiciones al Consumidor final, obteniendouna rentabilidad a la inversión hecha en el establecimiento .En contraposición a la presentación pasiva, se realiza una presentación activa del producto o servicio utilizando una amplia variedad de mecanismos quelo hacen más atractivo: colocación, presentación, etc.

Objetivo

El merchandising es la parte del marketing que tiene por objeto aumentar la rentabilidad en el punto de venta.
"Es el conjunto detécnicas encaminadas a poner los productos a disposición del consumidor ".
Quiere decir que, siempre que haya venta al detalle, con objeto de obtener ciertos beneficios, existe "merchandising".

Lafinalidad de las técnicas de merchandising son las de poder seguir argumentando e influir sobre el público, de forma constante aunque no se encuentre el vendedor presente o este no exista. Loscírculos sociales actuales de nivel medio y medio alto, cada vez gustan más de independencia y libertad a la hora de la compra y sobre todo en el momento de la decisión de la compra.
Los comercios de mañanatenderán a sustituir en las ventas la argumentación verbal por la visual. Un buen plan de "merchandising" permite que el propio producto se presente y ofrezca mejor al cliente. Se puede afirmar, queel "merchandising" sirve para vender más y mejor de forma directa.

  Principios del Merchandising:

Rentabilidad
Ubicación
Impacto
Disponibilidad
Precio
Exhibición
Beneficios delmerchandising
Muchos autores destacan los innumerables beneficios del merchandising para una empresa, aunque coinciden en destacar algunos de ellos:
Mayores ventas
Paso de zonas frías a lugares con vidaReducción del tiempo de compra
Mayor cantidad de compras por impulso
Aprovechamiento del punto de venta en todos los aspectos
Mayor rotación de productos
Potenciación de productos “imán”
Venta...