Merchandising






Promoción de ventas en autoservicio y merchandising

INDICE PÁGINA
INTRODUCCIÓN 3

ORIGENES DEL MERCHANDISING 3

PRINCIPIOS DEL MERCHANDISING 3

PARA LOGRAR EL MERCHANDISING SE DEBE HACER LO SIGUIENTE 4

MERCHANDISING DEL FABRICANTE 4

MERCHANDISING DEL DISTRIBUIDOR 5

ELEMENTOS 5

IMPORTANCIA DELARREGLO DE LA TIENDA PARA EL CONSUMIDOR (LAY OUT) 6

CONCLUSIONES 7
Introducción
El merchandising, o micro-mercadotecnia es la parte de la mercadotecnia que tiene por objeto aumentar la rentabilidad en el punto de venta. Entender lo que significa la tienda (espectáculo). Son actividades que estimulan la compra en el punto de venta. Es el conjunto de estudios y técnicascomerciales que permiten presentar el producto o servicio en las mejores condiciones, tanto físicas como psicológicas, al consumidor final. En contraposición a la presentación pasiva, se realiza una presentación activa del producto o servicio utilizando una amplia variedad de mecanismos que lo hacen más atractivo: colocación, presentación, etc.

Orígenes del merchandising
El merchandising nace con laaparición de los primeros mercados de los antiguos persas y fue usado por los mercaderes fenicios en grandes caravanas dedicadas a la compra y venta de diversas mercaderías.
A continuación se presentan las fechas de nacimiento en los primeros almacenes y supermercados:
1852, nacimiento del gran almacén en Francia.
1878, aparición de los almacenes en E.U.

Principios del merchandising
Es elconjunto de actividades que realizamos con los canales de merca para interesar al cliente, despertar el deseo y realizar la compra.







Para lograr el merchandising se debe hacer lo siguiente:
Mejorar la exhibición del producto
Resaltar la marca
Obtener lugares de exhibición preferenciales
Incrementar la rotación de inventarios
Destacar las ventajas del producto recordar el mensajepublicitario usado en los medios
Aumentar las compras por impulso
Mejorar la rentabilidad
Atraer nuevos consumidores
Aumentar la rotación de los productos

Merchandising del fabricante
Acciones del fabricante de un producto en el punto de venta, tanto las orientadas al comprador como las orientadas al propio establecimiento o su personal, para lograr una presencia adecuada de sus productos enel punto de venta.
En la actualidad los objetos de merchandising se utilizan por innumerables empresas para lograr la atracción de nuevos clientes y compradores hablando de un ambiente comercial que brinde un buen producto y/o servicio. Las empresas buscan llamar la atención de los compradores con productos de merchandinsing innovadores, por así decirlo, fuera de lo común, gastando así fortunasen creaciones tanto para vender, como para regalar a clientes destacados. Para dar ejemplos específicos de productos de merchandising podemos citar: lapiceras, llaveros, gorros e innumerables productos muy costosos a los fines de agasajar a sus clientes tradicionales, como así también vender a los mismos aquellas cosas que anhelan con la marca de la empresa a la que los mismos representan.Merchandising del distribuidor
Acciones del minorista en su establecimiento, busca no sólo vender los artículos de su surtido sino también optimizar la rentabilidad de la superficie dedicada a la venta.
El Merchandising del Distribuidor tiene como principal objetivo organizar el establecimiento, sacando el máximo partido del mismo, para potenciar la venta de los productos expuestos y dar elmayor servicio posible al cliente.
Sus objetivos principales son facilitar las compras de marcas previstas y favorecer las compras por impulso.
Podemos decir que dentro de las principales funciones del merchandising del distribuidor son: Gestionar estratégicamente la superficie de ventas, Crear un ambiente propicio para provocar las ventas por impulso, Gestionar adecuadamente el surtido para...