MERCHANDISING




FACULTAD DE CIENCIAS EMPRESARIALES

ESCUELA ACADEMICA PROFESIONAL DE ADMINISTRACION Y NEGOCIOS INTERNACIONALES
TEMA: MERCHANDISING
AUTORES:
AQUIJE REBATTA, JULIO
GUERRERO CERVERA, VICTOR
ORE VILLARREAL, KATHY
REYES SAMANAMUD, RENATO
YARASCA VALDEZ, BRAYAN

ASESOR:
LIC. HENRY ANTONIO MORALES GAMARRA
2014 -







INDICE
CARATULA 1
INDICE 2
DEDICATORIA. 3INTRODUCCION. 4
MERCHANDISING. 5
- PRINCIPIOS DEL MERCHANDISING 6
APLICACIÓN DEL MERCHANDISING. 6
- SISTEMAS DE VENTAS UTILIZADAS 7
- TIPOS DE MERCHANDISING 7-8
ESTRUCTURA ORGANIZATIVA DE LOS DEPARTAMENTOS. 8
VENTAJAS Y DESVENTAJAS DE LOS SISTEMAS ESTRUCT. DE VENTAS. 9
FACTORES QUE INCIDEN EN LA PROMOCION DE LAS VENTAS. 10-14
- OTRAS TECNICAS DEL MERCHANDISING 15-17
ELEMPAQUE Y SU RELACION CON EL MERCHANDISING 17
VENTAS Y PROMOCION DE PRODUCTOS 17
- INVESTIGACION SOBRE UN PRODUCTO 17-18
- INFORMAR AL PERSONAL DE VENTAS 18
- PROMOCIONES DE LAS VENTAS 18
- TIPOS DE PROMOCION DE VENTAS 19-20
CONCLUSION 21
BIBLIOGRAFIA 22


















DEDICATORIA

A todas aquellas personas que nos apoyan, quesiempre están con nosotros en las buenas y en las malas, y no solamente a los que nos apoyan, sino también para todo aquel que se pueda beneficiar de este trabajo. Esta hecho con toda nuestra dedicación, lo cual produce una gran satisfacción en poder servir a quien así lo requiera.













INTRODUCCIÓN

Hoy en día debe tenerse en cuenta la gran importancia del significado deposeer la estructura de ventas adecuada, ¿En qué forma debe encontrarse estructurada la unidad?, ¿Cómo se encontrarán distribuidos los departamentos y secciones de ventas?, ¿Cómo se logrará el flujo de los clientes de forma tal que no se produzcan cuellos de botellas?, y este aspecto es sumamente importante ¿Cómo se logra la correcta exhibición de las mercancías en el piso de venta, de forma tal quese estimule su adquisición por la clientela?. Nos referimos entonces a la utilización de las técnicas del Merchandising.















MERCHANDISING
El término "Merchandising", es el resultado de unir el sustantivo "merchandise", que significa "mercancía" y el radical "ing", que expresa la acción, es decir, la acción mediante la cual se pone el producto en poder del consumidor,por ello podemos definir el "Merchandising" diciendo que:
"Es el conjunto de técnicas encaminadas a poner los productos a disposición del consumidor, obteniendo una rentabilidad a la inversión hecha en el establecimiento".
Quiere decir que, siempre que haya venta al detalle, con objeto de obtener ciertos beneficios, existe "Merchandising".
La finalidad de las técnicas de Merchandising son las depoder seguir argumentando e influir sobre el público, de forma constante aunque no se encuentre el vendedor presente o este no exista. Los círculos sociales actuales de nivel medio y medio alto, cada vez gustan más de independencia y libertad a la hora de la compra y sobre todo en el momento de la decisión de la compra.
Los comercios de mañana tenderán a sustituir en las ventas la argumentaciónverbal por la visual. Un buen plan de "Merchandising" permite que el propio producto se presente y ofrezca mejor al cliente. Se puede afirmar, que el "Merchandising" sirve para vender más y mejor de forma directa.
Está comprobado científicamente, que el proceso de ventas no es más que un proceso de comunicación visual, ya que la vista representa el 80 % de la percepción humana, el oído implica el10 % y el resto de los sentidos tacto, olfato y gusto, el otro 10 %. Esto significa que lo visual es fundamental para vender, al igual que la participación del cliente en el proceso de compra. El Merchandising proporciona esa posibilidad al acercar las mercancías a los ojos y a las manos de los compradores.
Si a través del Marketing se elabora la política a seguir en la gestión de venta, a...