Merchandising

Merchandising

INDUCCIÓN
Hoy en día debe tenerse en cuenta la gran importancia del significado de poseer la estructura de ventas adecuada, ¿En qué forma debe encontrarse estructurada la unidad?, ¿Cómo se encontrarán distribuidos los departamentos y secciones de ventas?, ¿Cómo se logrará el flujo de los clientes de forma tal que no se produzcan cuellos de botellas?, y este aspecto es sumamenteimportante ¿Cómo se logra la correcta exhibición de las mercancías en el piso de venta, de forma tal que se estimule su adquisición por la clientela?. Nos referimos entonces a la utilización de las técnicas del Merchandising.
Es posible definir el merchandising como el conjunto de procedimientos que se utilizan en el punto de venta para motivar el acto de compra de la manera más productiva,tanto para el fabricante como para el distribuidor, satisfaciendo a la vez las necesidades del cliente. Está absolutamente comprobado el peso que tiene en la venta que el bien esté colocado en uno u otro lugar. Si el producto no se halla ubicado en el lugar correcto decrece visiblemente su porcentaje de ventas. Esto ha obligado a conformar la figura del trade marketing, estampa que adquiere un elevadoprotagonismo dentro de la distribución.
El merchandising persigue la optimización del manejo de productos seleccionando las posiciones adecuadas en base a variables como: lugar, cantidad, tiempo, modo, debe buscar la mejor manera de llegar a las personas por lo que se vea.

MERCHANDAISING

El término "merchandising", es el resultado de unir el sustantivo "merchandise", que significa"mercancía" y el radical "ing", que expresa la acción, es decir, la acción mediante la cual se pone el producto en poder del consumidor, por ello podemos definir el "merchandising" diciendo que:
Es el conjunto de técnicas encaminadas a poner los productos a disposición del consumidor, obteniendo una rentabilidad a la inversión hecha en el establecimiento.
Quiere decir que, siempre que haya venta aldetalle, con objeto de obtener ciertos beneficios, existe "merchandising".

¿PARA QUÉ SIRVE EL MERCHANDISING?

Para poder seguir argumentando e influir sobre el público de forma constante aunque no se encuentre el vendedor presente o este no exista. Los círculos sociales actuales de nivel medio y medio alto, cada vez gustan más de independencia y libertad a la hora de la compra y sobre todo enel momento de la decisión de la compra.

Los comercios de mañana tenderán a sustituir en las ventas la argumentación verbal por la visual. Un buen Plan de "merchandising" permite que el propio producto se presente y ofrezca mejor al cliente, en conclusión, el "merchandising" sirve para vender más y mejor de forma directa.

APLICACIÓN DEL MERCHANDISING

Tradicional y popularmente siempre seasocia el "merchandising" con el producto en relación al lineal.
Por otra parte se suele aplicar a la zona de venta (P.L.V). Son pocos los técnicos, sobre todo los teóricos, que conocen las auténticas necesidades del comercio, pues existe una gran diferencia entre los libros y la vida cotidiana, pero de forma genérica el "merchandising" se puede aplicar a cada rincón interior y exterior delestablecimiento, a cada espacio a donde llegue el ojo del cliente.
En el grafismo, en el color, valor de la superficie, situación de puertas y pasillos, situación de los departamentos o grupo de productos, exposición del producto, exposiciones y elementos decorativos, presentación del producto, trato al público, zonas de descanso, niveles de ventas, tarjetas comerciales, cartas, impresospromocionales, etiquetas de productos, etc
Hay que mentalizarse de que todo tiene su valor y se tiene que rentabilizar.
¿SE APLICA SIEMPRE EL MERCHANDISING?

Lamentablemente no, sobre todo en los comercios de cierta antigüedad, pero es más lamentable que sus propietarios, cuando le informas sobre el tema, suelen carecer de interés y casi nunca lo aplican.
Se tiene que aplicar en todos los elementos...