MERCHANDISING

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MERCHANDISING
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Es la parte del marketing que tiene por
objeto aumentar la rentabilidad en el
punto de venta. Es el conjunto de
estudios y técnicas comerciales que
permitenpresentar el producto o
servicio en las mejores condiciones al
Consumidor final

OBJETIVOS GENERALES
DEL MERCHANDISING
 Dotar de vida al producto
 Incrementar el movimiento de público en el puntode
venta
 Crear ambiente
 Multiplicar los efectos de una campaña
 Poner el producto en manos del comprador
 Gestionar adecuadamente la superficie de ventas
 Impulsar la relación productor -distribuidor
 Atraer la atención del comprador hacia productos
concretos
 Eliminar stocks de artículos poco vendibles

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Son muchos los beneficios que el merchandising
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nos ofrecedesde el punto de vista estratégico
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 Cambio del concepto de «despachar» productos por «vender». 
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 Reducción del tiempo de compra. 
 Conversión de zonas frías en lugarescon vida. 
 Potenciación de la rotación de productos. 

 Sustitución de la presencia «pasiva» por una presencia «activa». 
 Aprovechamiento al máximo del punto de venta, debido a los siguientesaspectos
 Potencia los «productos imán» del punto de venta
Creación y coordinación de una adecuada comunicación integral en el punto de
venta

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L GUbicación preferente de producto
Pilas y exposiciones masivas de producto
Cubetas
Señalizadores
Mástiles (por analogía con el mástil de un barco).
Mensajes anunciadores
Extensiones de lineal
Publicidad en ellugar de venta o PLV
Demostraciones y degustaciones
Animación en punto de venta

VENTAJAS DEL
MERCHANDISING
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* Obtienen así mejor
o
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rentabilidad a las inversiones
delestablecimiento
* Se vende más, mejor y forma directa.
* El “merchandising” mueve la mercancía
hacia el cliente.
* Es más fácil el método de venta.
* El “Merchandising” logra que el visitante
se convierta en...