Merchandising

Merchandising
Carolina Guajardo 2014

En todo proceso de
compra, existen dos
elementos clave para
facilitar la salida del
producto:
•El envase.
•El merchandising.

MERCHANDISING
• Conjunto detécnicas que se
aplican en el punto de venta
para motivar el acto de
compra de la manera más
rentable, tanto para el
fabricante como para el
distribuidor, satisfaciendo al
mismo tiempo las necesidades
delconsumidor.

• Es la parte del marketing y engloba todas
aquellas técnicas comerciales que permiten
presentar ante el posible comprador final, el
producto o servicio en las mejores condicionesposibles.
• El merchandising trata de sustituir una
presentación pasiva del producto o servicio por
una presentación activa, apelando a todo lo
que puede hacerlo más atractivo:
• colocación,
• envase,
•instalación, etc.

Objetivo:
• La optimización del manejo de productos
escogiendo las ubicaciones adecuadas en función
de variables como:
• lugar, cantidad, tiempo, forma, por un lado,
• y vitrinas,mostradores y lineales, y la arquitectura
interior, por otro;
• y la agrupación de productos «imán»(Los que la
gente necesita, busca y por los cuales acude al
establecimiento comercial); productos«complementarios», de compra premeditada y por
impulso.

2 tipos de
Merchandising

Merchandising
Permanente
Merchandising
Temporal

Objetivos •Mejorar la exhibición del producto
específicos •Resaltar lamarca
•Obtener lugares de exhibición preferenciales
•Incrementar la rotación de inventarios
•Destacar las ventajas del producto
•Recordar el mensaje publicitario usado en los
medios
•Aumentar las compraspor impulso
•Mejorar la rentabilidad del espacio de venta
•Atraer nuevos consumidores

• También son importantes los medios para dar a
conocer su emplazamiento, o lo que llamaríamos
PLV (publicidaden el lugar de venta).
• La PLV es la que nos va a permitir diferenciarnos
de los competidores y la que nos va a facilitar
seducir al consumidor hacia nuestro producto en
el momento que realiza su...