Merchandising

Merchandising de Fabricante.

“La inversión del fabricante en el merchandising del distribuidor, supone una oportunidad única para obtener una posición ventajosa respeto a la competencia.”(Martínez, 2005)

Si el fabricante invierte en la mejora su distribución física, es decir, mejora sobre la utilización del espacio tanto en calidad como en cantidad de espacio, esto lo llevará al incremento delas ventas de los productos sujetos a mejora. (Martínez, 2005).
A continuación se indica los beneficios a largo plazo al invertir en el merchandising de los distribuidores:
Fortalecimiento de laposición del fabricante ante el distribuidor.
“A medida que el fabricante aporta “valor agregado” a la relación con el distribuidor, más allá de lo puramente económico, lo que mejora su posición en lasnegociaciones.” (Martínez, 2005).
Hoy en día el valor agregado es uno de los aspectos más importantes para ser más competitivos, y esto aplica para cualquier factor del canal de distribución.Diferenciación respeto a la competencia
“Un buen posicionamiento de la marca en relación a la competencia se convierte a mediano plazo, no sólo en una ventaja que permite al fabricante competir en mejorescondiciones, sino en una necesidad si se quiere mantener el liderazgo” (Martínez, 2005).
Mayor control sobre el punto de venta.
Se refiere a la forma en que el fabricante participe activamente en lasdecisiones en el punto de venta, como por ejemplo en la colocación, distribución de la cantidad y en todo lo referente a la marca. (Martínez, 2005).
Facilidades en las actuaciones cotidianas en el puntode venta.
Esto se refiere en cambio a que el distribuidor tome acciones activas en el punto de venta para la introducción de nuevos productos, promociones, animaciones, etc. (Martínez, 2005).Anticiparse al comportamiento del nuevo consumidor
Como el nuevo consumidor está menos sensible a los mensajes publicitarios, es más exigente y selectivo, adicionando que no tiene tiempo para realizar sus...