merchandising









TEMA: MERCHANDISING



JEISSON DANIEL DIAZ MARTIN



DISEÑO DE ESPACIOS PUBLICITARIOS





GESTION DE MERCADEO Y VENTAS
2015





1. CONCEPTO.

La rapidez de la percepción visual, permitiendo a los compradores reaccionar más rápidamente y circular con mayor comodidad.
La organización de acciones promocionales es otro de los aspectos a tener en cuenta. Algunos elementos publicitariosestratégicamente dispuestos Merchandising es el conjunto de estudios y técnicas de aplicación puestas en práctica, de forma separada o conjunta, por distribuidores y fabricantes, con miras a acrecentar la rentabilidad del punto de ventas, dar mayor salida a los productos, y la introducción de productos, mediante una adaptación permanente del surtido a las necesidades del mercado y mediante lapresentación apropiada de las mercaderías; Merchandising es ante todo el correcto conocimiento de las características y potencialidades del punto de venta.
Es tambièn la aplicación de las cinco right. Tener el producto adecuado, en la cantidad adecuada, al precio adecuado, en el momento adecuado y en el lugar adecuado.
Producto adecuado: (buen producto) corresponde con el surtido adecuado, donde esfundamental una buena selección de la calidad y el número de los productos.
La cantidad adecuada (buena cantidad) hace referencia a una buena gestión de stock.
El precio adecuado: (buen precio) indica que hay que buscar el precio idóneo teniendo en cuenta factores como rentabilidad, coherencia, clientes etc.
El momento adecuado. (buen momento) tener los productos de acuerdo al momento en que se ofrece(Productos estaciónales).
El lugar adecuado: (buen sitio) relacionado con la implantación de los productos en el punto de venta.

2. IMPORTANCIA.

La forma en que se presentan los puntos de venta de mercancías al consumidor, tanto en forma como en contenido. La práctica tiene una gran importancia en el mundo comercial, Porque a través de este servicio logran llamar la atención de los clientes eimpulsar las ventas de sus productos porque con la aplicación de las técnicas de Merchandising las empresas acercan de manera directa el producto al cliente.











3. PRINCIPIOS.
El merchandising persigue ciertos fines y objetivos, basados en principios que permitan la innovación y su constante cambio, entre estos factores que principalmente percibe son unos de los cuales se estructuran en elprincipio efectivo de la prosperidad de un negocio o idea de negocio, ya que ante estos factores podremos realizar unos parámetros claves para el buen funcionamiento de la misma, entre ellas tenemos unas tales como:

Rentabilidad
Ubicación
Impacto
Disponibilidad
Precio
Exhibición

4. BENEFICIOS.

El Merchandising es el conjunto de estudios y técnicas comerciales que permiten presentarel producto o servicio en las mejores condiciones, tanto físicas como psicológicas, al consumidor final. En contraposición a la presentación pasiva, se realiza una presentación activa del producto o servicio utilizando una amplia variedad de mecanismos que lo hacen más atractivo: colocación, presentación, etc.
Este  incluye toda actividad desarrollada en un punto de venta, que pretende reafirmar o cambiar laconducta de compra, a favor de los artículos más rentables para el establecimiento. Los objetivos básicos del merchandising son: llamar la atención, dirigir al cliente hacia el producto, facilitar la acción de compra.
Entre los beneficios del Merchandising destacan los siguientes:
Cambio del concepto de «despachar» productos por «vender».
Reducción del tiempo de compra.
Conversión de zonas frías enlugares con vida.
Potenciación de la rotación de productos.
Sustitución de la presencia «pasiva» por una presencia «activa».
Aprovechamiento al máximo del punto de venta, debido a los siguientes aspectos: el producto sale al encuentro del comprador, el comprador se encuentra a gusto en el punto de venta, el ambiente, la comodidad al coger los productos, la decoración del punto de venta, el...