Merck Resumen

Merck Sharp & Dohme (A)

Viernes 31 de mayo de 1996, Silvia Ring, Antonio Mosquera. Hacía solo un año que Mosquera había sido nombrado director general de Merck Sharp & Dohme Argentina, Inc. (MSD) y a su llegada había dado instrucciones para reorganizar la aislada filial y convertirla en una organización empresarial moderna y dinámica. Una parte de su plan consistía en cambiar la cultura de lacompañía y profesionalizar la organización. Ring se había encargado de la formación y el desarrollo en MSD durante los últimos once meses.

Ring anunciará el viernes los nombres de los 15 estudiantes universitarios elegidos para participar en el selectivo programa de prácticas para jóvenes profesionales de MSD. Treinta estudiantes habían competido. Dos días antes de la presentación, un directorintermedio llamó a Silvia Ring y le comunicó que uno de los candidatos era el hijo de un alto funcionario del programa nacional de asistencia sanitaria para funcionarios jubilados, la mayor organización sanitaria del país. El director añadió sin rodeos que la presencia de ese estudiante en la plantilla de la empresa podía proporcionar a MSD una excelente oportunidad para aumentar las ventas. Losnegocios en Argentina siempre se habían desarrollado a través de una red de conexiones personales. Sin embargo en la lista de Ring ese joven ocupaba el puesto 16 entre los 30 candidatos. La amenazó con para lograr su objetivo.

Hasta ese momento, Mosquera no había tenido conocimiento de aquel candidato y supuso que no se le excluiría del programa de prácticas debido a la política de conflictosde intereses de Merck.

Tras explicar la situación, simplemente dijo: .

Merck empezó a trabajar en Argentina en 1915, cuando nombró a H.K. Mulford Company distribuidor local de sus productos farmacéuticos. Mantuvo hasta 1954, año en que Merck & Co entró en el mercado argentino por cuenta propia. Cuatro años más tarde, Merk se fusionó con Sharp & Dohme, que había abierto su primera oficina enArgentina en 1936, y formaron MSD. MSD cubría una región formada por tres países: Argentina, Uruguay y Paraguay. Hasta 1979, año en que inauguró una planta de producción en Pilar, Argentina.

MSD, a diferencia de muchas empresas multinacionales, no abandonó el país. Por el contrario, en 1988 firmó un contrato de licencia y distribución con el Instituto Sidus, una empresa farmacéutica Argentina.Sidus compró la planta de producción de MSD en Pilar, y de acuerdo con las condiciones de la transacción, que tendría vigor hasta el año 2000, tenía derechos exclusivos para producir y distribuir los productos que MSD comercializaba en Argentina y Paraguay. Sidus también tenía derecho a rechazar licencias de nuevos productos que Merck desarrollará e introdujera después de 1988.

A mediados delos noventa, Merck aún mantenía una fuerte posición en el mercado farmacéutico argentino, de aproximadamente 2.800 millones de dólares. El grupo I estaba formado por aquellos productos promocionados y distribuidos por Sidus bajo licencia de Merck; el Grupo II lo constituían aquellos productos distribuidos por Sidus, pero promocionados por MSD; el Grupo III abarcaba los productos promocionados ydistribuidos por MSD.

Mosquera se hizo cargo de MSD en un momento crítico en la historia de Argentina. En un entorno económico poco competitivo y extremadamente insuficiente, las empresas argentinas se estancaron, se burocratizaron y se quedaron anticuadas. Cuando Menem llegó a la presidencia en 1989. Introdujo a principios de la década de los noventa, una serie de reformas drásticas queinvirtieron la tónica marcada por las políticas económicas dominantes en el último medio siglo. El pilar fue la reforma monetaria, que fijó la moneda argentina al dólar estadounidense y frenó de forma inmediata la escala de la inflación.

Cuando Mosquera llegó a argentina, ya había desempeñado diversos cargos en Merck durante casi 20 años. Entró en la empresa en 1976 como director de sistemas de...