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Diseño de los canales de distirbucion
Un canal de distribución es decir una serie de organizaciones interdependientes involucradas en el proceso en el que el consumidor pueda usar o conumir elproducto o servicio. En los canales de distribución se utilizan los intermediarios porque estos son mas eficientes tratándose de llevar los bienes a los mercados. Los intermediarios en razón de suscontactos, experiencia , especialización suelen ofrecer a la empresa mas de lo que esta puede logar por su propia cuenta.
Los intermediarios disminuyen la cantidad de trabajo que deben realizar losproductores y consumidores, el papel del intermediario consiste en transformar las variedades de los productos fabricados por los productores en las variedades que deseen los consumidores. En los canales dedistribución , los intermediarios compran grandes cantidades de muchos productores y las descomponen en variedades mas amplias y en cantidades mas pequeñas que quieren los consumidores. Un canal dedistribución lleva los bienes de los productos a los consumidores supera los problemas principales como el tiempo, lugar y posesión de los bienes y servicios individuales de quienes lo usaran. Losmiembros de un canal de comercialización realizan funciones básicas como:
* Inforamcion: recolectar y distribuir información e investigaciones del mercado sobre los actores y las fuerzas del entornomercadotécnico necesario para planear
* Promoción: desarrollar y difundir comunicaciones persuasivas sobre una oferta
* Contacto: encontrar a los posibles compradores
* Adapatacion:conforamr y ajustar la oferta a las necesidades de los compradores
* Negocacion: llegar a los arreglos en cuanto al precio y otros términos de la oferta
* Distribución física: transporte yalmacenar bienes
* Financiamiento: obtener y usar los fondos para cubrir los costos de operación del canal
* Aceptación de riesgos: asumir los riesgos que entraña las operaciones del canal.
Cuando...