Merkdeo

 

From: yuri.ramirez27@hotmail.com
To: dimitrix_007@hotmail.com
Subject: mercadeo
Date: Sat, 27 Nov 2010 09:54:35 -0500

 
Hola vladi, mis respuestas en negro.
 
Hola Yuri Es Vlady te  lo  envio desde este correo por q no  me queria entrar al mio oye aqui esta  lo  de mercadeo para que me ayudes con eso por fa...  mandame tu trabajo dile a natashia pa guiarme...  El producto es de unamarca llamada MAR´S   y son collares pulseras arestes confecionados de piedras conchas en si son bisuterias... y las queremos vender en almacenes no directamente alpublico  sino  mas bien B to B...  para comenzar la produccion se realizara en una casa noc son  datos para ver si me ayudas espero  tu  respuesta..
 
sto es lo  que me toco:
 
         SITUACIÓN Y TENDENCIAS ACTUALES: Resume lainformación relevante del ambiente de mercado, competencia y el macro ambiente, y sus tendencias, incluyendo el tamaño y tasas de crecimiento para el mercado general y segmentos claves. Aqui seria bueno que calcularan el tamaño del mercado, por ejemplo si solo van dirigidos a Panama, de los 3 millones de habitantes cuantas son mujeres , digamos que es el 70% de la poblacion panameña (lo sacas ennumero) y ese es tu tamaño de tu mercado. Por otro lado debes definir tu mercado no solo el tamaño , es decir vamos dirigidos a mujeres de 15-70 años que gustan de la bisuteria , para combinar cn sus prendas y sentirse mas femeninas, aquella mujer que se preocupa por usar lo natutal (por el tema de las conchas). como tercer punto debes definir quienes son tus competidores, por ejemplo artesanos,almacenes de accesorios como burbujas, diseñadores de bisuteria(pero debes ser especifico)realiza un benchmarking si puedes, en el ppt que te paso hay un ejemplo, y finalmente mencionas en que industria estas compitiendo, y si va en crecimiento o no, y por que? seria bueno que lo presentaras en numero, por ejemplo esta industria crece en un 2% anual, algo asi.
 
         PROBLEMAS CLAVES:Identifica las principales oportunidades y amenazas al producto que el plan debe resolver en el año siguiente, y los puntos fuertes y débiles relativos del producto y unidad de negocio que deben tomarse en cuenta para enfrentar esos problemas. Aqui todo se resume e que hagas un analisi FODA, te paso en el ppt el de nosotras. Basicamente debes saber que significa fortalezas, oportunidades, debilidades yamenazas. Las fortalezas y debilidades son internas, s decir de tu empresa no tiene nada que ver cn lo que pasa afuera, sin embargo las debilidades y amenazas si, seria en amenzas por ejemplo leyes, etc.
 
         OBJETIVOS: Especifica las metas a lograr en términos de  Volumen de VENTAS, Participación del Mercado y Utilidades.
En volumen de ventas, debes hacer una proyeccion d ventas paratus primeros 5 años, te recomiendo que el primer año sea bastante razonable, pues eres nuevo en el mercado y no puedes exagerar, de lo que te salga en el primer año  debes ir aumentando año en año, por ejemplo un 2% de crecimiento al mes. Te paso adicional un doc en excel donde solo metes los datos y te sale la grafica de proyeccion de ventas ara 5 años.
La utilidades dependen de dos cosas de tusventas y e tus gastos. Para este punto tienes que calcular por ejemplo cuanto te cuesta hacer un collar y en cuanto lo vendes, puede que el prime año sea perdida y es normal.
en participacion del mercado debs empezar con una baja como te repito eres nuevo, ponte un 3% de participacion de mercado en el primer año, y de ahi lo aumentas hasta el año 5, en como te gustaria estar. Para darte unejemplo Head and shoulders tiene un 32% de participacion, asi que ten cuidado en exagerar. se lo mas real posible
 Para los gastos y costos y eso reunanse y pongasnse de acuerdo, en Internet encontraran ejemplos de como calcularlos, tambien te paso mis archivos.
          MÉTODO Y PROCEDIMIENTO
o       ESTRATEGIA DE MERCADO: Resumen del método estratégico general que se usará para SATISFACER LAS...