Mermelada

MANUAL DE ORGANIZACIÓN Y GESTIÓN DE PYMES: UNIDAD III

   
INTRODUCCIÓN……….……………….……………….……………….……………….……………. 1.-El marketing, objetivos e importancia en las PYMES………………………………….……. Matriz de objetivos de marketing en las PYMES…………………….…………………. 2.-El marketing Mix: producto, precio, plaza y promoción. ……………………………….….. 2.1.-El producto……….……………….……….……………….……………………………. 2.1.1 Estrategias deacuerdo a las etapas del ciclo de vida de un producto.......................................................................... 2.2.-El precio ……….……………….……….……………….………………………………. 2.2.1.-Estrategias de precios……………………………………………………… 2.3.-La distribución……….………….……….……………….……………………………. 2.4.-La promoción…………………….……….……………….……………………………. 2.4.1.-Estrategias de promoción………………………………………………… 2.4.2.-Caso:Wawahealth, “Restaurador anímico y corporal”,…………….. 2.4.2.1.-Matriz de estrategias de Marketing Mix…………………….. 2.4.2.2.-Matriz de alineación de objetivos y estrategias de marketing……………………………………………….......... 3.-El Plan de Marketing. ……….……………………….……………….……………………………. 3.1.-Contenido del plan de marketing……….……………….……….……………….…. 3.1.1.-Análisis de la situación actual……………….……….……………….….. 3.1.2.-Análisis dela situación externa……………….……….…………….…… 3.1.3.-Análisis de la situación interna……………….……….…………….……. 3.1.4.-Diagnóstico de la situación……………….……….……………….……… 4.-Determinación de objetivos y estrategias de marketing para PYMES.. ………………….. 4.1.-Principios básicos de formulación de objetivos…………………………………… 4.1.1.-Factores a tener en cuenta en la determinación de los objetivos demarketing………………………………………………………….….. 4.1.2.-Tipos de objetivos……………………………………………………….…… 4.2.-Definición de la estrategia………………...……………………………………….…… 4.2.1.-Decisiones estratégicas corporativas………………...……………..…… 4.2.2.-Decisiones estratégicas de cartera………………...……….………..…… 4.2.3.-Estrategias de segmentación y posicionamiento……….………..……. 4.2.4.-Estrategia funcional……….………………………………………..…..……. 4.3.-Plan de acción……….…………………………………………………………..…..……4.4.-Asignación presupuestaria / Cuenta de resultados previsional……….…..…… 4.5.-Control del plan……………………………………………………………………...…… 4.6.-Plan de Marketing adecuado a una PYME………………………………………….. 5.-Glosario……………………………………………...…………………………………………...….. 6.-Bibliografía……………………………………………...……………………………………...……. 1 1 2 2 3 6 8 11 15 18 19 21 22 23 26 28 29 29 30 30 32 32 33 34 34 35 36 36 37 37 38 38 39 43 44

                          

   

INTRODUCCIÓN Muchos directivos o dueños de PYMES desconocen la importancia que el marketing tiene para el éxito de sus negocios. Sin embargo, se trata de una pieza esencial para las organizaciones que buscan la supervivencia y éxito. Un aspecto también poco atendido por la PYMES, es el Plan de Marketing. Muchas PYMES no disponen de un Plan de Marketing. Si consideramoslos criterios que un plan de Marketing debe de contemplar, tendríamos como resultado que la mayoría de las PYMES improvisa, según la evolución o como se desarrollen las ventas en un periodo determinado. Por lo regular las PYMES no disponen de un departamento o persona encargada del Marketing. No consideran prioritario este servicio. Esta cuestión tiene un importante componente de culturaempresarial. El marketing es una disciplina relativamente nueva para muchas empresas y tremendamente desconocida. La mayor parte de las empresas no vincula el marketing como poderosa herramienta en el incremento de sus ventas y de la imagen de marca. La orientación estratégica del negocio, igualmente, esta, en la mayoría de los casos relacionada con aspectos económicos más que a planteamientos de marketingestratégico. 1.-El marketing, objetivos e importancia en las PYMES. Peter Drucker, consultor empresarial menciono alguna vez que el objetivo principal de los empresarios, era no obtener “rentabilidad” sino “vender”, todas las actividades empresariales deberían estar dirigidas a este sagrado propósito, la rentabilidad más bien sería el resultado de este objetivo,...