mesunco

MEJORE SU
NEGOCIO DE
CONSTRUCCIÓN
MESUNCO

MANUAL1
VERSIÓN POPULAR
NICARAGUA

ORGANIZACIÓN INTERNACIONAL DEL TRABAJO

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INTRODUCCIÓN
El enfoque del Programa “Mejore Su Negocio” (MESUN) para la capacitación en gestión de
la pequeña y microempresa (PYME) ha demostrado su eficacia en muchos países. Se han
editado para este tipo de capacitación publicaciones especializadas escritasen un
lenguaje sencillo y claro, transmitiendo los conocimientos básicos de gestión empresarial
que todos los pequeños empresarios necesitan para sacar adelante y hacer crecer su
empresa.
La mayoría de estas pequeñas empresas enfrentan problemas comunes, sin embargo, la
experiencia ha demostrado que por el desarrollo logrado en la práctica, ha sido bien
acogido por estos pequeñosempresarios.
Esta necesidad de manejar mejor el negocio ha sido particularmente fuerte en las
pequeñas empresas de construcción, ya que los pequeños contratistas necesitan resolver
problemas gerenciales especiales como son cotizar y ejecutar proyectos variados,
dispersos geográficamente y cuya demanda generalmente es cíclica.
La Organización Internacional del Trabajo (OIT), responde a esta demandaponiendo a la
disposición de los pequeños constructores la serie “MEJORE SU NEGOCIO DE
CONSTRUCCIÓN”. Esta serie viene a satisfacer las necesidades específicas de los
contratistas de pequeñas obras de construcción y servicios públicos. Esta serie de tres
manuales y tres cuadernos de trabajo están a tu disposición en conjunto o por separado y
son:
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Cotizaciones y Ofertas (MESUNCO 1) Manual yCuaderno de Trabajo.
Gerencia de Proyectos (MESUNCO 2) Manual y Cuaderno de Trabajo.
Gerencia Empresarial (MESUNCO 3) Manual y Cuaderno de Trabajo.

Han sido diseñados para que los podás estudiar por tu cuenta, o sea, en tu propia casa;
pero también cuentan con guías para capacitadores que sirven para preparar y desarrollar
seminarios y talleres prácticos. Conforme la demanda de conocimientosde otras áreas de
la construcción aumente, pondremos a tu disposición otros materiales para satisfacer estas
necesidades específicas, por ejemplo: Contratistas de caminos o Fabricantes de
Materiales.
Esta serie MESUNCO está diseñada sobriamente, sus contenidos elaborados de una
manera sencilla, su lenguaje muy popular e ilustrado, de tal manera que te facilitará su
comprensión.
El primermanual con su cuaderno de trabajo se ocupan de la cotización y oferta para
ganar la licitación de un proyecto. Muchos pequeños contratistas basan sus licitaciones en
intuiciones, o sea, a lo que el ojo da, esta práctica no permite estimar los costos de tal
manera que las ofertas resultan muy altas o muy bajas, lo que da como resultado que se
pierda el contrato o se tengan pérdidas en caso seganar el contrato.
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Este primer manual te llevará paso a paso en la preparación de una oferta para obtener
un contrato de una pequeña obra de construcción e incluye un vocabulario de términos
técnicos y legales que se usan en los contratos. El Cuaderno de trabajo evaluará tus
aptitudes para hacer cálculos e identificar las fortalezas y debilidades de tu negocio.
El segundo manual y sucuaderno de trabajo empiezan donde termina el anterior: Se ha
ganado la licitación. El contrato ganado es potencialmente rentable. La primera parte de
este manual dos: “Planificar para ganar” te ayudar en la preparación de un plan realista
para ejecutar la obra. La segunda parta: “Haciéndolo realidad” te enseña cómo hacer una
supervisión realmente productiva.
El tercer manual y su cuaderno detrabajo tienen que ver con la gestión empresarial. Todos
sabemos que en una empresa de construcción, por lo general, se pone más atención a
los aspectos técnicos propios de la construcción, se descuida de alguna manera lo que
respecta al control financiero y la administración de la oficina. Este tercer manual y su
cuaderno te enseña a llevar estos controle correctamente para mejorar tu negocio...